來源： 品牌世界 發表時間：2023-11-03 16:27:20 熱度：75
原標題：專業品牌全案咨詢公司行舟品牌：熱銷的服裝品牌——KK少年裝
隨着潮流的更迭與時尚的輪回，服裝品牌不僅僅是服飾的制造者，更是文化的傳播者、時代的見證者。在全球化與信息化的大潮中，一個品牌要想在市場中脫穎而出，它需要的不僅是高質的產品，更需要獨特的品牌理念、精准的市場定位以及創新的營銷策略。今天，我們就要深入分析品KK少年牌，它是如何在衆多競爭者中獨樹一幟，贏得消費者的心，並且在變化莫測的市場環境中保持持續的生命力與影響力。
在這篇文章中，我們會詳細分析其品牌定位、品牌理念、品牌賣點等以及營銷战略，在這個瞬息萬變的時代，讓我們一起走進KK少年品牌的世界，感受它獨到的魅力，洞察它面對挑战與機遇時的策略選擇。或許，通過這個品牌的鏡頭，我們能夠捕捉到整個服裝行業未來發展的脈動。
何爲大定位心法？
由行舟品牌創始人諸葛行舟，獨創的【大定位心法】，用一句話總結就是“一個靶心，系統合力，全面落地”。您可能又要問了，定位是什么？行舟品牌認爲：“定位是心智佔據，而大定位就是心智穿透”。即以定位作爲靶心，形成品牌系統合力，並將品牌系統全面落地可視化，如此才可實現品牌的心智穿透。那么KK少年裝是如何體現大定位的呢？
1996年品牌創始人濮新泉先生及其創業夥伴們以象徵“活力、快樂“的少年爲設計原型，創建KBOY&KGIRL今童王（KK少年）這個品牌。多年來公司一直實施時尚化战略，注重產品研發：將當下流行的時尚元素和品牌風格融合於產品設計，造就了大競爭力的產品。自品牌成立以來，公司致力於自主品牌的研發設計，目前已擁有了一支具有高素質、國際視野的研發設計團隊。
品牌定位
世界衛生組織通常將青春期定義爲10-20歲，而在中國一般指11-17歲的少年。青春期前後的少年身心狀態有天壤之別：青春期前的少年更接近兒童，而青春期後的少年更趨近成年人。
而服裝行業通常將童裝按年齡分爲：嬰童（12個月內）、小童（1-3歲）、中童（4-7歲）和大童（8-14歲），但這只是業內的分法，絕大多數消費者並不知曉。
這就產生了一個問題：14-17歲少年的着裝需求被童裝行業忽視了。KK少年還發現，大童（8-14歲）其實也不喜歡穿市面上的大童裝。
因此，KK少年將品牌定位爲“8-18歲專業少年裝”，向下覆蓋大童（8-14歲），向上接續成人（18歲）。
品類定位：
KK少年品牌的“少年服裝類”品類定位，精准鎖定了8-18歲的青少年市場，這一策略使品牌能專注於滿足這一年齡段特有的成長需求，從而在款式設計、尺碼多樣性、材料舒適度及時尚潮流等方面進行深度开發和創新。這樣的專業聚焦不僅有助於塑造品牌獨特性，還能提高市場競爭力，構建忠實的消費者基礎，最終在兒童服裝市場中佔據明確且有利的位置。
市場定位
定位於8到18歲的少年市場，品牌能夠專注於這一特定年齡段的需求，包括學生服、休闲裝、運動裝等不同場合的服裝需求。細分市場有助於品牌深耕細節，打造更合適的產品，提高市場競爭力。
品牌口號
在市場調研時KK少年發現，少年裝購买的過程，是家長與孩子的博弈過程，通常分爲兩種場景：
家長代爲購买：少年忙於學業，無法逛街。家長代爲購买，回去讓孩子試穿並決定是否退換。如果孩子不喜歡，家長即使強行买回孩子也不會穿。
家長陪同購买：在購买時家長和孩子都會表達看法，當看法不一致時，开明的家長也會適當聽取孩子的意見。
很顯然，在少年裝的消費過程中，購买者是家長，使用者是孩子。家長因付費所以起主導作用，孩子因實際使用所以有一定話語權。
並且，隨着長大，孩子選擇服裝的自主權也越來越大，尤其到了青春期，孩子的偏好對購买的達成，有着舉足輕重的作用。
所以，對KK少年而言，必須要設計一句話，讓孩子在挑選衣服時說給家長聽。
KK少年最終確定了品牌口號：我穿我的，KK少年。
品牌賣點
KK少年品牌的賣點“只專注少年裝”意味着該品牌能集中資源深耕細分市場，這樣的專注策略使品牌在產品設計、功能开發以及市場營銷上更加精准，滿足特定年齡群體的需求，從而建立起專業可信的品牌形象。同時，這種專注也有助於減少直接競爭對手，提升品牌在目標消費群體中的知名度和忠誠度，使得營銷信息傳播更爲高效，最終在競爭激烈的兒童服裝市場中獲得競爭優勢。
品牌標志：
原有的品牌符號是一個似像非像的老虎頭，爲了強化品牌名“KK少年”，使其有一定的抽象度、更強的符號感，同時有更明確的邊界、更強的存在感，KK少年在設計上運用了很多品牌都會用的色塊。紅色色塊所具有的視覺強制性，使其信號能量達到最強。
品牌營銷：
體驗優先：少年服裝試穿的體驗非常重要。线下門店可以提供直接試穿和即時感受，家長和孩子可以一起選擇最合適的服裝。
家長信任：部分家長更信任线下購物，尤其是對於孩子的產品，他們更愿意親自查看商品質量和安全性。
區域品牌影響力：线下門店有助於在特定地區建立品牌影響力，深化顧客對品牌的印象。
社區互動：线下門店可以成爲社區的一部分，通過組織活動與消費者建立情感連接。
總結
KK少年裝的品牌建設實現了從產品價值到品牌價值再到情感溝通的全鏈條貫穿升級。從這個案例可以看出，品牌系統化、大定位穿透對於超級品牌的打造具有至關重要的作用。行舟品牌致力於大定位研究，已服務超過200家客戶，幫助客戶打造大定位系統。
關於行舟
2005年行舟誕生於上海，取意“逆水行舟，不進則退”，誠與中國企業共勉，是“战略+品牌+營銷” 三位一體品牌全案咨詢機構。在大競爭格局下，行舟致力於爲客戶打造行業首選品牌讓企業少走彎路，一次性做對，真正爲客戶提供一站式品牌整體解決方案。
標題：專業品牌全案咨詢公司行舟品牌：熱銷的服裝品牌——KK少年裝
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