來源: 愛看設備 發表時間:2023-11-01 16:28:25 熱度:25
原標題:百萬粉絲博主入駐淘寶,僅3個月成交額破800萬
煙薰桃桃,一位擁有100萬粉絲的時尚博主。出於對服裝的熱愛,她一直在小紅書上分享穿搭心得,逐漸形成了自己獨特的“煙薰桃桃”風格,建立起了與粉絲之間的緊密聯系。
今年五月,她在淘寶开了一家屬於自己的店鋪,堅持只選擇最具質感的材料和最用心的設計。作爲一家紅人店鋪,“煙薰桃桃”在站外和站內推廣都下足功夫,頗有心得,累計成交十分可觀,是新紅人的代表。而在今年雙十一來臨之際,“煙薰桃桃”也在緊鑼密鼓地備貨,努力爲粉絲提供優質又美麗的秋冬服飾。
紅人店鋪獨家祕籍:以運營促轉化
從一個穿搭博主轉型爲淘寶店鋪老板娘,煙薰桃桃將自己的熱愛發揮到了極致。她在分享穿搭和美衣中收獲快樂,也形成了自己鮮明的風格,但她又不想局限於分享、種草別人的品牌,而是希望能以自己獨特的審美和對穿搭的理解,讓更多的人看到獨屬於煙薰桃桃的原創風格。
除了有鮮明的風格外,煙薰桃桃堅持品質嚴選,從开始做服裝起就把款式和品質放在核心位置,打造了自己的供應鏈。在這個視覺流量優先的時代,煙薰桃桃沒有隨波逐流,而是努力讓喜愛自己的粉絲买到物超所值的優質美衣。
今年,“煙薰桃桃”第一次上新,在不直播的情況下,總加購竟然高達4萬多件。开店3個月以來,累計成交844萬,可謂驚豔亮相。
談及經營祕籍,煙薰桃桃的合夥人譚先生將運營放在首位。在運營端注重內容化運作,用上新、種草等來促進成交轉化。據了解,紅人店鋪的營銷推廣陣地往往有兩塊,一塊在站內,即通過淘內的運營推廣,通過直通車、引力魔方等營銷工具做精准投放和曝光;另一塊則在站外,主要通過小紅書、微信,微博等進行內容化推廣。
整體而言,煙薰桃桃本人自帶的粉絲讓店鋪的流量有了保障。但如果粉絲只是喜歡博主,喜歡美照,產品沒有吸引力和過硬的品質,店鋪是無法實現長足發展的。因此,煙薰桃桃採取以“質”取勝的策略,希望能以優質的產品贏得粉絲長遠且穩定的喜愛。
开店以來,煙薰桃桃始終以產品爲核心,通過新品的加購率、轉化率、復購率等數據,洞察消費者喜好和產品潛力,並及時做出調整,靈活滿足消費者的需求。在品類上新方面,一般會跟隨淘寶的節奏,也會綜合紅人的個人感受。譚先生表示,“煙薰桃桃是個對自己要求比較嚴格的博主,一定是她喜歡的款才會拍照。”
“我們會選擇去做細水流長,慢慢做好沉澱,一起走得更長遠。”雖然煙薰桃桃开局就贏得了消費者的青睞,但相比於一步登天,店主更想穩步前進,爭取每期上新都有廣受女孩兒們歡迎的款式,讓喜歡博主和店鋪的粉絲都能在店裏挑到適合自己的衣服。
緊跟平台節奏 走好長遠之路
8月10日,2023淘寶服飾新勢力周發布會在杭州舉行。會上,淘寶發布了今年秋冬7大服裝趨勢,並且圍繞商機、商家、生態發布了三大支持計劃,未來一年要扶持1萬家持續增長的百萬新商。
煙薰桃桃正是受益於平台幫扶的商家之一。近年來,淘寶平台會對腰部商家、小商家,以及像煙薰桃桃這樣的新商家進行流量扶持,還推出了大量支持措施,幫助中小商家茁壯成長,抓住大促機遇實現生意跨越增長。
正值秋季,不少人都想爲自己的衣櫥換新,而雙十一正是消費者心中囤秋裝和冬裝的最佳時機,服飾商家大多熱情高漲地忙着備貨,煙薰桃桃也不例外。今年是煙薰桃桃首次參與雙十一活動,團隊正鼓足幹勁,希望交出一份漂亮的答卷,“紅人款出來之後,我們就嘎嘎備現貨,希望能讓每一個喜歡我們產品的顧客都能最快時間收到心儀的衣服。”
爲了讓顧客能更加直觀地看到衣服的上身效果,提高加購率和成交率,煙薰桃桃在每次上新前都會直播三天,全方位展示產品細節,解答粉絲的問題,致力於爲消費者提供時尚在线、質量過關的產品,創造更好的購物體驗。
一直以來,衣服的搭配和試穿都是消費者最爲關心的問題,爲此,今年淘寶重磅推出兩款AI新工具:AI搭配、AI試衣間。兩款AI工具既可以幫助商家低成本生產穿搭內容,也能讓用戶輕松搭配、試穿衣服,兼具實用性和趣味性。
未來,煙薰桃桃將繼續保持鮮明的店鋪風格,融合淘寶黑科技和博主個人特色,採取穩扎穩打的策略,用最初的心,走最長遠的路!
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標題:百萬粉絲博主入駐淘寶,僅3個月成交額破800萬
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