千元醬酒明星產品！國台十五年憑啥走俏河南市場？

千元醬酒明星產品！國台十五年憑啥走俏河南市場？

在不久前的中秋國慶雙節，白酒消費市場各項數據出爐，一個突出特點爲千元價格帶的品牌表現搶眼，出自貴州國台酒業的高端醬酒——國台十五年就是其中的佼佼者。在今年有着“中國酒類奧運會”之稱的“華樽杯”品牌價值評測上，國台酒以2062.68億元的品牌價值蟬聯中國白酒前十、貴州白酒第三。近年來，在國內重點省市市場，國台打出一套傳播和銷售推廣的組合拳，助推國台十五年在包括河南在內的全國渠道銷售上有了驚豔的表現。

⬛賦能渠道，巧打營銷組合拳

古語雲：得中原者得天下。白酒市場同樣如此，爲了賦能渠道、深耕市場，國台在河南市場傾注了大量資源和力量。

早在今年6月份，國台十五年“尊品盛宴”高端品鑑會啓動後，國台將全國首場活動選擇在鄭州舉行，充分表明國台對河南市場的重視。不僅如此，國台還通過加大媒體投入，在河南市場不斷加強品牌氛圍營造，如大規模投放國台十五年廣告，並且媒體形式多種多樣，遍及機場、飛機、高鐵、高速、電影院等，持續提升國台十五年的品牌知名度與美譽度，並且產生了非常好的效果。鄭州市黃河路一家國台專賣店負責人孫啓豐表述，現在無論是坐飛機還是乘高鐵，這些鄭州地標性場所都能看到國台十五年的廣告畫面，尤其是隨着新一輪電影院院线廣告的上线，大家對國台和國台十五年的了解度、熟悉度越來越高。孫啓豐說，一個最直觀的感受就是：以往進店的顧客，需要銷售反復去介紹國台的品牌內容和背景，現在則完全不需要了，因爲大家都比較了解。

國台河南市場邵書科經理介紹，國台十五年“尊品盛宴”首場活動在鄭州啓動後，他們相繼又走進安陽、洛陽、許昌等地進行了復制和落地，定位高端品鑑會的國台十五年“尊品盛宴”，一改以往那種圓桌品鑑會的形式，採用長條桌和分餐制，同時現場還進行精致的裝飾和布局，進一步彰顯了產品和品鑑活動的調性，提升了國台十五年的品牌影響力。此外，在雙節期間，國台推出多達300場的“舉杯國台酒，家國共團圓”品鑑推廣活動，融品鑑、團購、訂貨等內容爲一體，直接拉動了終端渠道的銷售，這也是國台十五年能在“千元醬酒”賽道脫穎而出的重要原因。

⬛源自茅台鎮，匠心釀造品質高

那么，作爲國台精心打造的高端年份醬酒單品，國台十五年單品本身有着哪些過人之處呢？

首先，大家都知道，“離开茅台鎮釀不出茅台酒”，背後揭示的是要釀造高品質的醬香白酒離不开獨特的產區。同樣，“離开茅台鎮也釀不出國台酒”。

茅台鎮位於亞熱帶季風氣候區，地處赤水河谷地帶，全年高溫、少風、少雨的氣候特點非常有利於釀酒中各類物質的沉澱。河谷紫紅土壤含鈣量較高，粘性較強，是天然的“泉水過濾器”。天時、地利，再加上數千年的釀造歷史，茅台鎮上空懸浮着一層風吹不走、雨打不散的微生物群，天然不可復制，因此這裏被譽爲不可復制的中國醬酒核心產區，國台十五年就誕生於此。

其次，國台十五年嚴格秉承正宗醬酒釀造工藝，精選貴州當地糧食基地的紅纓子糯高粱、河南優質小麥，端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發酵、7次取酒，歷經30道工序和165個環節釀造而成。再經特制陶壇陶藏，歲月沉澱後，甄選高年份優質基酒，傾徐強大師48載勾調造詣精心勾調，形成了年份更長、老酒更多、酒老更香的品質密碼，具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚豐滿、老熟香味舒適、回味悠長、空杯留香持久的風格特點，國台十五年的非凡品質獲得越來越多消費者認可和喜愛。

再看包裝，國台十五年瓶身呈寶石藍色雙飛龍浮雕圖騰，再搭配具有綢面質感的外盒，完美實現了內在質量與外在包裝的結合，極具美感張力，無論是飲用者還是受贈者在开啓時都會感受到充分的尊貴感。

⬛年份稀缺，老酒更多酒更香

近年來，中國的老酒市場發展迅速，已經達到千億的規模，擁有老酒收藏愛好者達1200萬人以上，消費人群超過8000萬。胡潤研究院發布研究報告顯示，白酒消費理念正從“喝名酒”向“喝老酒”轉變，87%受訪高淨值飲酒人群表示很喜歡老酒，84%表示購买意愿強。

隨着年份酒的興起，越來越多酒企开始加入這一賽道。國台進入老酒領域時間更早，早在醬香酒的品質內涵和時間價值尚未得到充分彰顯的2017年，公司就已經把握到了這一行業趨勢，开始充分挖掘年份酒的價值，國台十五年也正是在此背景下推出的高端年份醬酒。

作爲年份酒，國台十五年的稀缺性和喝一瓶少一瓶的獨特價值，適應了高端消費者新時代的新需求，日漸成爲高端商務的“新選擇”。

⬛鏈接高端人群，夯實國台高端佔位

近年來，爲了能讓更多消費者了解這款公司的匠心之作，國台聚焦目標人群，在全國市場上开展了一系列的精准營銷和品牌推廣。從2021年开始，國台成爲中國高爾夫球協會战略合作夥伴，“國台杯”高爾夫邀請賽开始走向全國各地，“打高爾夫、喝國台十五年”成爲一種消費新風尚。2023年，國台又成爲2023亞布力中國企業家論壇TOP合作夥伴，冠名南風窗致敬企業家欄目，深入企業家圈層，深度鏈接高端消費人群。

2023年，公司啓動高端酒運營中心會員服務體系，在各地市場相繼組建了“國台健康飲品顧問團”這一交流、互動與社交平台，據了解，加入國台高端酒會員體系，會員將享受到入會禮、大健康禮、重大節日禮、體驗之旅等多重會員禮遇和服務，贏得業內外人士的高度肯定。

作爲顧問團一員，中國酒類流通協會副會長熊玉亮，在出席鄭州站活動時表示，國台在河南市場的表現非常亮眼，特別是不斷推動動銷、提高开瓶率，爲經銷商去庫存的做法和成效，令人稱道。他希望國台十五年在河南高端酒市場持續發力，助力河南人民享受更高品質的生活。（朱西嶺）

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