來源: 中國新聞周刊 發表時間:2023-10-13 00:25:29 熱度:113
原標題:秋意漸濃,這個千億賽道又爆發了
秋意漸濃,這個千億賽道又爆發了
秋意漸濃,又到了該穿保暖內衣的季節。
保暖內衣作爲人們秋冬保暖必備,其剛需性催生了千億賽道。據摩瀾數智咨詢統計,全球保暖內衣市場在2022的市場規模超1300億元,中國佔了將近1/4,超過350億元。
近年來,隨着消費品質升級、悅己審美等新生需求誕生,保暖內衣以肉眼可見的速度進行迭代。
一份9月剛剛發布的《保暖內衣趨勢白皮書》顯示,保暖內衣正在向着“面料更多黑科技”、“設計更具時尚感”的方向升級,這一品類也隨之從“不方便見人的保暖裏衫”逐漸向“可內搭可外穿的時尚單品”轉變。報告結論證實,越來越多人开始直接穿着保暖內衣出街,保暖內衣搭配類目廣泛、穿着場景被大大拓寬。
保暖內衣穿搭場景多元| 圖源:《保暖內衣趨勢白皮書》
需求升級重塑品牌格局,在保暖內衣這一賽道競爭激烈的賽道,今年崛起的一衆新銳品牌“大战正酣”。而這片紅海中,“貓人”這個成立於1998年、專研科技內衣的國民老品牌,卻超越一衆新老品牌,實現“銷量領先”:連續5年實現70%業績高增長,2022年總GMV達到95億,成爲國內第一個百億級內衣科技品牌。
25歲的貓人緣何可以將近百億?在新需求浪潮背後,貓人又是如何將“科技”這一變量落地,引領新的行業敘事?
“貓有九條命”
貓人成立於90年代末,作爲順應改革开放而生的民營企業之一,它與市場經濟相伴生,也與產業發展共繁榮。
90年代初,時值武漢礄口區漢正街小商品經濟如日中天,不長的街道擠滿了個體商戶。20歲出頭的遊林離开湖南老家,帶着3000塊“啓動資金”,到漢正街做起了服裝批發生意。在之後的七年裏,他一路從地攤、門店做成連鎖店,賺到了第一個1000萬。1998年,懷抱着“做一個叫得響的品牌”的夢想,遊林在武漢經开區民營工業園創立了“貓人”品牌,主營保暖衣、內衣。
貓人集團董事長遊林| 圖源:貓人
“這是一個剛需且有巨大潛力的市場”,遊林談及爲何選擇保暖內衣爲主營業務時,如此表示,而以“貓人”爲名,則是因爲“貓充滿靈性又十分多變,但非常堅韌,而且貓有九條命”,這名字裏的意涵,也成爲遊林日後經營企業的主基調。
在國內,復合面料保暖內衣興起於90年代中期,經歷三年市場“導入期”後逐漸大範圍流行,90年代末進入快速成長期。貓人精准捕捉到這一機遇,喫到了行業發展的紅利,短短幾年便營收破億。
經歷了十余年的高速發展之後,貓人遭遇創立以來最嚴峻的挑战。2010前後,貓人步入架勢拉大、擴展加速的急速擴張期。隨後,庫存高企、現金流喫緊、高應收高負債等一系列服裝企業在同期共同面臨的致命難題,接踵而來。
“太懸了,就像在懸崖邊蕩秋千。”遊林如此形容當時的處境。
直到2015年,遊林痛定思痛,將相對短板和盈利孱弱的環節轉出,整體向輕資產平台化模式轉型。後來,又經過大刀闊斧的思維互聯網化、模式平台化、品牌IP化等“五化改革”措施,革新了集團的組織建設與管理模式。輕裝上陣之後,貓人迅速打开了新局面,扭虧爲盈。
甩掉包袱的貓人,聚焦價值鏈中的高能效環節,把更多精力放在了科技研創和零售賦能上。
自創立之初,貓人便在面料科技上苦下功夫,始終堅持與國際知名供應商創新合作,是國內首家做萊卡彈力絲、與蘭精公司合作莫代爾纖維、做大豆纖維、羊絨纖維和棉混紡的品牌。“科技基因”延續至今,在需求側的反推下,貓人始終以敏銳觸覺洞察需求,持續在面料科技和設計科學上發力,近年來重磅科技內衣產品頻出。
貓人與科技|圖源:貓人
近幾年,消費者對保暖內衣提出了“輕一點、暖一點、美一點”的新希望,貓人洞察於此,在剛剛過去的九月發布了全新升級的“熱八度3.0系列”,回應大家的進階需求。作爲貓人科技內衣的全新成果,其在面料中使用的“康綸航天纖維”,能夠讓暖衣擁有八倍高彈和5A級抗菌,穿着更加舒適安心;同時,創新採用的“中空翼暖”技術,可以使最高升溫值達到約國標兩倍的7.3-8.1℃,讓保暖內衣在“暖”這一核心產品力上再次進階。
貓人新品發布會|圖源:貓人
“我們把工藝、版型、針线等標准和相關的工藝技術,梳理了一個類似‘標准化技術手冊’,賦能給各個工廠和客戶”,貓人研發設計總經理侯豔輝表示,“貓人相當於中控台,掌握核心技術,幫助上下遊各環節健康運作。”據介紹,貓人研發佔總收入的比重達5%-8%。
另外,貓人還積極參與團標制定,貓人參與制定的《輕暖舒適內衣》團體標准,目前已經在國家團標信息平台上發布,助推行業標准化發展。
遊林表示,“現在的貓人,定位爲零售品牌賦能商”,一方面持續爲上下遊進行科技賦能,另一方面,也希望通過渠道運營和品牌營銷策略,落地“科技內衣”心智,爲下遊經銷與零售端賦能。
內衣的“科技敘事”
“國內市場這幾年變化很快”,遊林表示。
在消費端,Z世代消費群體崛起,型塑行業新的消費慣習。據貓人集團副總裁周潔觀察,消費者需求正在經歷明顯的變化——“數量由少變多、從不太會穿變成‘功效黨’、更加注重時尚度”,同時也更在意貼身服飾的科技含量。
圖源:《保暖內衣趨勢白皮書》
在渠道端,互聯網發展催生的新興线上渠道,重塑了內衣賽道的競爭格局,其中直播電商愈發“顯眼”。艾瑞咨詢《中國直播電商行業報告》顯示,直播電商2016年興起,2019年迎來爆發,培育出新的渠道生態圈,“進入直播間”成爲廠商實現新增量的必由之路。
行業變革的風加速吹來,對於多年“專研科技”的貓人來說,“在新格局下,將科技產品送到新一代消費者面前,科技心智獲得認同,是公司上下正在思考的問題”,貓人集團副總裁周潔表示。
雖然從线下零售起家,但貓人早在2016年便已試水直播間帶貨。從最早的建設經銷商直播账號矩陣的“店群直播”,到如今“品牌自播”、“達人直播”與“店群直播”並舉,集中全網线上线下資源,通過精細化運營和供應鏈滲透,讓輕零科技內褲、蜂巢杯科技文胸、科技保暖內衣等產品成爲品牌“爆款”。
直播與旗艦店等线上渠道,已成爲貓人內衣“全國銷量領先”的支撐,“线上生意佔比超9成”,周潔介紹到,貓人已做到2022抖音內衣行業第一、快手內衣行業第一、唯品會內衣行業第一,“而且貓人一些品類增速還帶動了平台行業大盤的增速。”
與此同時,貓人還更新了品牌的整體視覺、形象和表達。據周潔介紹,貓人自去年正式啓動了“年輕化”轉型,目前已更新了所有品牌相關物料,也對門店終端都進行了視覺升級,將“科技感”注入主視覺,讓品牌形象更潮酷。另外,貓人選擇了年輕用戶更喜愛的明星作爲代言人,在年輕人聚集的社交平台做更有網感的內容營銷,努力以新銳化的品牌表達,破圈年輕一代。
貓人產品KV|圖源:貓人
在遊林看來,這些舉措是“以創新的產品、年輕的態度、在新銳的媒介,與Z時代做走心的溝通,擴深‘科技內衣’心智,給用戶帶去更好的體驗”。
“舊地圖找不到新大陸”,站在發展的分岔路,貓人再一次選擇擁抱變化。貓人的“創新求變”,讓有着頭部互聯網工作經驗的副總裁周潔都不由得感慨:“貓人跑得比互聯網還快”。
“剛起步的時候,就異想天开想做這個行業的第一,心裏像有一團火在燃燒。”
如今貓人銷量將近百億,但遊林心中那團火仍未熄滅。內衣主業之外,貓人今年還孵化了“美力城”這一主做輕戶外科技外服的品牌,“要做全球知名內衣品牌,2025年全渠道做出300億GMV,开3000家科技內衣生活館,發展爲多元業務集團”,是遊林下一階段的目標。
作者:寧七
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