來源： 阿傑說時尚 發表時間：2023-10-12 00:25:55 熱度：34
原標題：電視廣告裏老年人都穿的“足力健”走出國門
出海的中國品牌又多了一個，這次輪到足力健。
近日，老人鞋品牌足力健首家海外門店“ZULIZ”落地新加坡。據公开報道，該店在10月7日正式开業當天銷售量達101雙，銷售額近5萬元，店鋪坪效達1319元。在此前爲期6天的試營業期間，整體銷售額突破10萬元。
國貨品牌出海既是爲了拓展市場，很大程度上也是在彰顯品牌實力和野心。這也解釋了爲何不少中國品牌會將出海首站選在東南亞。一方面，該區域華人較多，中國品牌對他們來說更有親切感；另一方面，東南亞也是衆多中國遊客的目的地，品牌在此开設門店，也能讓本土消費者對其形成國際化、實力強的品牌認知。
在中國市場，足力健目前仍是老人鞋這一細分品類中的頭部品牌。根據市場調查機構歐睿國際的數據，從2020年至2022年，足力健老人鞋連續三年在中國市場銷量第一。足力健方面告訴界面時尚，截至2023年10月，足力健线下門店數量達3000家。
這與足力健過往的規模相比已縮水。此前有媒體報道稱，截至2020年6月，足力健門店數量達7420家。但足力健相關工作人員向界面時尚澄清，該數據爲誤傳，當時門店數量實爲4700多家。另據鳳凰網報道，2020年足力健年收入達到30-40億元。作爲對比，老牌鞋企奧康當年的營收爲27億元。
外界傾向於把足力健的崛起歸因於率先找到老人鞋這一藍海品類，以及獨特的營銷策略。在足力健創立的2015年，老人鞋市場幾乎空白。2017年，足力健與營銷咨詢公司華與華合作，推出一系列營銷策略，包括更新品牌logo、籤下張凱麗做代言人、頻繁在央視投放廣告，以及提供“半跪式”服務等。
這些都讓足力健強化了與老人鞋這一新品類的捆綁，搶佔消費者心智。但產品本身尚未成爲足力健的護城河，足力健曾因產品問題陷入輿論風波。
2019年，足力健被消費者告上法庭，後者因穿着防滑足力健鞋摔倒骨折，起訴足力健及其代言人張凱麗涉嫌虛假宣傳。同年及次年，足力健還被江蘇及湖北市場監管局通報產品性能不合格。
與此同時，一些專做老人鞋的同類新品牌陸續出現，傳統鞋履品牌也开始涉足這一細分賽道。這些都加速了老人鞋市場格局的洗牌。
專注於老年行業的產業服務平台AgeClub曾在2018年10月和2019年8月分別調研了老人鞋市場銷售數據，發現足力健的市場佔比從36.22%下降到13.12%，奧康、回力等品牌佔比均有上升，分別爲3.62%和2.97%，TOP20品牌中連續兩次上榜的品牌爲7個。
市佔率下滑背後，足力健內部也面臨危機。2018年，足力健計劃斥資60億元在河南睢縣建設產業園，按照規劃，該產業園佔地約3000畝，將被打造爲“鞋業產業工業旅遊園區+定制老人貼身溫泉休闲度假+中國傳統文化研究與論壇會議中心”三位一體的特色小鎮。
從老人鞋到綜合產業園，足力健展露出了進軍更廣闊的老年及文旅產業的野心。但這也給足力健的資金鏈造成重壓，足力健拖欠工資和貨款等負面消息頻頻被爆出，還面臨多起司法訴訟案件。
天眼查數據顯示，足力健所屬的睢縣足力健鞋業有限公司當前被執行總金額高達10億元，足力健創始人、控股股東張京康多次被凍結股權和限制消費，最近的一次限制消費令發布於2023年7月。
足力健相關工作人員對界面時尚回應稱：“連續三年疫情對於企業經營有較大影響，但目前市場趨勢向好，企業正在積極處理解決，部分已完成和解，不影響企業經營。”
此次出海或是足力健尋求業績增長的新路徑。另外值得提到的是，盡管定位在老人鞋，足力健也因舒適、低價而成爲部分年輕人的選擇。近一兩年在小紅書等社交平台上，出現了不少“年輕人穿足力健”的討論。
足力健相關工作人員表示，足力健聚焦老人鞋的產品定位不會改變，但目前也在運營抖音、小紅書等年輕人集中的平台，未來可能會在品牌營銷玩法上吸引年輕人。
標題：電視廣告裏老年人都穿的“足力健”走出國門
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