來源： 揚子晚報 發表時間：2023-09-27 00:28:11 熱度：49
原標題：趙偉、梅海燕 用心打造更具人文感召力的新銳國貨女裝
爲什么买手制女裝要創立設計研發暨供應鏈中心？爲什么堅持舉辦會員代言人活動而不是聘請明星代言？“因爲這關乎創新、美麗、愛與溫暖的使命，還因爲我們對舒適幸福人生的追求。”接受《揚子晚報》專訪時BSiEE本澀品牌創始人兼董事長趙偉先生、品牌聯合創始人兼產品總經理梅海燕女士一致表示，“我們不僅僅是在做品牌，更是要用價值賦能助燃國貨品牌消費自信。”揚子晚報/紫牛新聞記者 吳迪
本澀聯合創始人趙偉、梅海燕
爲新消費權力而創新
趙偉和梅海燕2005年在南京开設第一間服裝店开始，就以买手模式經營。在趙偉看來，买手制因爲從消費者的審美品位和喜好入手，因而成爲消費者非常青睞的選擇。
不過在今年9月15日，“BSiEE本澀集團設計研發暨供應鏈中心”高調在杭州揭牌。在趙偉看來，這是一種自我突破，而這種突破的背後是消費市場權力的變更。“也許在10年或15年前，我們行業的品牌或任何其他行業的公司都可以選擇他們想做的事情，客戶必須順從他們。但現在權力已經轉移到消費者手中。今天的消費者要求很多，不僅是好看和性價比的問題，還有多樣性、包容性和設計。如果一個品牌不傾聽顧客的需求，勢必會缺乏新穎性甚至生命力。”
趙偉、梅海燕出席“BSiEE本澀集團設計研發暨供應鏈中心”揭牌儀式
“這些年，我們在品牌和顧客之間建立了一條直接的溝通渠道——通過完善的會員體系，我們將消費者置於設計過程的焦點。”趙偉表示，顧客至上的原則使他們把會員放在產品創造的焦點，並不斷利用會員的反饋來迅速开發出新款式，這形成了一個良性循環。
所以，“產品研發會是本澀集團設計研發暨供應鏈中心的首要職能，產品結構將迭代升級。”趙偉說。“本澀正加速進行產品自主設計、產品調研與評估、設計團隊構建、產品反饋收集、產品優化等工作。”據悉，接下來本澀的產品會以自主設計和买手制混合模式呈現。原創的部分將作爲2023秋冬設計師衣款首度亮相，並在2024春夏進一步擴大其佔比。梅海燕告訴記者，“目前，設計團隊由來自國內外知名設計學府的設計師構成，我們正持續吸納與培養優秀設計師。”她進一步表示，原創設計會以中式風格爲主導，兼備品牌文化輸出及功能性於一體，傳遞本澀立意作爲“中國品牌”締造多元價值的愿景，傳達自然、回歸、自在、舒適的一貫主張與理念。
全方位打造本色文化
近年來，兩位創始人構建了一個善於表達而又平易近人的品牌形象，這其中繞不开BSiEE本澀代言人招募活動，也就是面向所有品牌會員招募品牌代言人。
據悉，今年的決選吸引了四萬多名會員報名。20強選手歷經海選“本色宣言”、初賽“門店打卡挑战”、復賽“主題穿搭挑战”層層晉級，在進行品牌拍攝、T台培訓後，9月17日入場決賽，在舞台上表達自我。
第四屆“BSiEE本澀代言人”冠、亞、季軍
趙偉坦言，舉辦了四屆的“我爲本色代言”確實帶來了一定程度的自我壓力，他們必須不斷提供新東西，還需要有內容、溝通、活動和許多其他元素的支持。但這也是品牌能夠從激烈競爭中脫穎而出的原因。“本澀希望通過賽事，聯結我們與用戶，聯結用戶與用戶，聯動更多人一起做美的傳播者。”
梅海燕認爲：“我們生活在一個需要‘自我表達’的社會中，本澀要做的就是滿足會員們的這種需求。以往消費者的興奮點會在明星代言上達到高潮，但現在他們自己也能再現這種對品牌的興奮點。”但她同時表示，“只有當消費者覺得本澀的服裝是符合自己身份和價值的時候，這種聯結才會起作用。”
事實上，從本澀將零售版圖擴張至江蘇省外开始，趙偉和梅海燕就爲本澀制定了品牌價值：不僅創造品牌，而且創造一種與消費者的時尚態度、價值觀緊密相連的“文化”。“代言人招募活動的目標是成爲社會的一面鏡子，以反映消費者的不斷變化與發展。通過這種方式，我們不僅僅有‘本澀’，而且有了一個能夠讓客戶建立聯系、體驗、互動，並一同展現‘本色’的平台。”趙偉說。
標題：趙偉、梅海燕 用心打造更具人文感召力的新銳國貨女裝
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