非洲機王，是個浙江人

文丨華商韜略

文丨華商韜略

“鋪天蓋地，從近到遠，密密麻麻，都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno，每個店面的poster，每個bill board，每塊玻璃上，每個店面都是Tecno的廣告。”

一位中國記者，在東非看到這一幕，稱自己：“走了這么多國家，第一次見到一個中國品牌做到如此讓人服氣”。

Tecno是中國企業傳音控股旗下的品牌。傳音在國內沒什么影響，但在多個海外地區，尤其非洲，卻是大名鼎鼎，甚至是市場之王。

2022年，傳音出貨約1.56億部，在全球手機市場的佔有率11.7%，排名第三，其中智能機全球佔有率6.0%，排名第六位。

全球市場之下，它在非洲智能機市場的佔有率超過40%，是絕對的王者；在巴基斯坦、孟加拉國的智能機市場，也都是排名第一，包括在印度智能機市場的佔有率也高達6.4%，排名第六。

馬裏戶外廣告（圖源：傳音科技官網）

智能機之外，它的功能機，更是佔據了全球超過40%的絕對領先份額。

相比小米、榮耀、OV（OPPO、vivo）等國產手機品牌，傳音實在是默默無聞，他的創始人，就更是低調，但也同樣是隱形的王者。 浙江奉化出生的竺兆江，是完整經歷中國手機時代的老江湖。

1996年從南昌航空大學畢業的他，畢業即進入曾經大名鼎鼎的“手機中的战鬥機”——波導工作，並從銷售員做到銷售公司主管海外市場的常務副總經理。

當時的國內手機市場，群雄並起，包括不少家電企業也都有自己的品牌，但也魚龍混雜，這讓竺兆江覺得，繼續卷下去很危險，不如去非洲看看。 他認爲，非洲人口數量10億級，市場發展比中國慢，如能夠運用中國的技術與資源，推出適合當地市場的產品，應該會有不錯的機會。

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更重要的是，相對國內市場，非洲的競爭也要小很多，如果能把國內競爭的勁頭和辦法拿過去，也可以算是降維打擊。

於是，2006年，竺兆江離職，正式創立傳音手機。

2007年，傳音推出了在非洲的第一款產品——Tecno T780。其特點是雙卡雙待手機，並且是非洲的第一部雙卡雙待。

“非洲消費者大多有多張SIM卡，卻沒有購买多部手機的能力。”掐准這個七寸的傳音，可以說是一炮而紅。

2008年6月，傳音在非洲第一人口大國——尼日利亞扎下根，建立第一個分支機構，也以此展开全面進軍非洲市場的步伐。

更深入市場後，竺兆江發現，非洲的功能機仍是主流，智能手機的勢頭幾乎看不到，但他並沒有決定教育市場、引領智能機風潮，而是決定：

“就打功能機市場！”

這個定位，讓傳音手機在智能手機崛起的前夜，收獲了大量客戶，也爲後來打智能機奠定了很好的基礎。

竺兆江曾在接受訪問時說：“要在非洲市場做出成績，首先要看有沒有經營品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法。”

什么是適合非洲的品牌？

進入智能機時代後，竺兆江作了非常深度的調查研究後認爲，重視本地化將是一個突破口，包括本地語言、本地聲音、本地審美觀，總而言之：

要做更適合非洲寶寶的手機。

目標之下，傳音推出一系列本土化創新。

首先是在剛需照相功能上的突破。

當時，三星等手機拍攝人臉，很容易將黑膚色拍成一團黑，但傳音研發出了適用黑膚色用戶的美肌模式，可將黑膚色拍成漂亮的巧克力膚色。

傳音手機（左）與其他品牌手機拍照效果對比

除拍照外，傳音還在其他因地制宜的屬性上做到了極致。

非洲天氣炎熱，容易出汗，便开發了具有防汗防摔功能的機型；非洲人熱衷歌舞，傳音便推出主打音樂功能及隨機贈送頭戴式耳機的策略……

當多數品牌強調硬件參數時，傳音早已把焦點放在用戶體驗上，而且黑人專屬訂制，進而備受用戶歡迎。

更重要的是，傳音並沒有因爲這些差異化創新價值，就把產品定位到高端。無論是功能機，還是智能機，他們都本着一個重要原則：

在好用的前提下，做到盡可能的便宜。據國海證券在2022年12月的統計，傳音智能機平均售價僅爲442元，功能機平均售價僅爲62元。

這讓它更加在市場上勢如破竹。

而這也同樣是出於本土化考量，因爲非洲的整體消費水平依然不高，想要大規模佔有市場，就必須更低價運營。

與產品本土化配套的，是傳音鋪天蓋地的廣告和無孔不入的渠道。

傳音手機在非洲的廣告策略是，不上電視，而是上牆。

“從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，只要有牆的地方，就少不了Tecno的塗牆廣告。”甚至，連馬路邊的電线杆也有它的身影。

這一策略，像極了上世紀八九十年代，中國鄉鎮市場的營銷手段。

轟轟烈烈的“塗牆運動”，不僅效果極佳，甚至拉動了當地油漆生產企業的生意。

傳音立足非洲後，不少國內手機廠商，尤其是深圳華強北的山寨品牌，也頻頻效仿，他們跑到非洲开產品發布會，甚至聲稱“要把Tecno幹掉”。

但來不及了，傳音的先發而至的渠道已經築起高高的護城河，它开設了大量門店，遍布於非洲大大小小城市中的商業地段，包括其售後服務和物流體系的本土化經營，也都是新入者望塵莫及的。 依靠對手機市場的把握，傳音還拿到另外一張入場卷：非洲移動互聯網。

來自IDC的統計表明：非洲已經成爲全球手機成長最快的市場之一，進而也就有了移動互聯網發展的基礎，作爲這一市場王者的傳音，於是順理成章，又將移動互聯作爲了新的增長極。

目前，傳音已與多個國內互聯網公司進行合作，推出多款應用引入非洲發展。如分別都超過千萬用戶的非洲領先音樂流媒體平台Boomplay，頭部信息流與內容聚合平台之一Scooper，綜合內容分發應用Phoenix都是其產物。

立足自身在移動互聯網終端與應用的優勢，傳音還進一步推出了首個聚焦全球新興市場的數據洞察平台DataSparkle，在更廣層面推動中國，乃至全球企業對相關新興市場的機會洞察與投資合作。

非洲成功之後，竺兆江把經驗復制到更多新興市場國家。

2015年進入印尼；2016年4月，傳音5款手機在印度上市，並宣布在當地建廠；同年9月，傳音年度旗艦機Phantom 6/6 Plus亮相迪拜哈利法塔，宣布進軍中東市場；2017年，傳音手機又先後進軍孟加拉國、尼泊爾……

幾年後，這些落地的種子开始开花結果。

在南亞地區，傳音自2020年就穩居巴基斯坦智能機市場的市佔率第一的寶座，佔據了約40%的市場份額；在孟加拉，傳音2022年上半年的市佔率爲 19.7%，排名第一；而在印度市場的智能機市場，傳音同樣表現不凡，市場份額從2019年的3.0%提升至2022年上半年的6.9%。

與之對應的，是傳音快速增長的業績：

2015年，傳音手機出貨量超過5000萬部，2022年則高達1.56億部；2015年剛剛突破百億營收，2022年則實現464億元營業收入。

靠着這業績，傳音在A股的市值也依然保持在千億之巨。

更重要的是，傳音的品牌也正揚帆世界，傳音剛進非洲找經銷商之時，對方一聽是來自於中國的一家企業，就不想談，好走，不送。

目前，傳音在很多國家和地區都已經是大牌。

傳音還在進一步升級自己的战略，建立一個類似小米的生態體系，引進更多元的產品线，包括平板電腦、筆記本、智能穿戴、無线路由器、智能家居等產品线，用合縱連橫的協同方式，擴大傳音的用戶群體和品牌受衆。

2022年1月12日，前百度高級副總裁向海龍也加入傳音控股，出任移動互聯事業部總裁，負責軟件產品开發，同時主導應用商店和APP等商業化變現，進一步顯示傳音希望從品牌企業向平台企業轉型升級。

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