3000元的狗界“始祖鳥”，吹出寵物服飾創業新風口？

來源：Tech星球

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文|任雪芸

一件搖粒絨寵物四角衣，最近在社交平台、寵物交流群裏引起了熱議。這件衣服來自日本寵物服飾品牌Alphaicon（以下簡稱Alp），Alp成立於2006年，專注於研發功能性狗服飾。

在日本售價15730日元（約340元）的ml尺碼搖粒絨四角衣，因限量和搶購熱潮，同款尺碼的衣服在闲魚二手平台價格翻了近十倍。而且，如此高的溢價之下，也很難搶到貨。一位Alp消費者告訴Tech星球，“剛在闲魚問完價格，對方緊接着卻說已經賣掉了。”

許多寵主將Alp視作人類服飾品牌中的始祖鳥，這兩個品牌的共同點在於：限量、貴且溢價高。在他們看來，讓自家的狗穿上Alp，不僅能搖身一變成爲時尚單品，也是寵物圈裏的一種新型社交貨幣。

Alp在養寵圈的火熱，伴隨的是養寵人士對寵物的寵愛和重視程度加深，人們更愿意也更舍得爲寵物花錢。隨着養寵標准不斷提升，精細化養寵逐漸成爲寵物消費新趨勢，這其中，寵物服飾因滿足寵物主人對寵物個性化裝扮的需求，受到越來越多的關注。

持續壯大的“Alp追捧者”在掀起搶購和溢價潮以外，同時也催生了寵物服飾品牌的創業風口，越來越多的人湧入這個市場淘金。

氪金兩萬元，狗界“始祖鳥”收割養寵人

2022年，王雨在日本旅行時，得知了Alp這個寵物服飾品牌，抱着給狗帶禮物的心理，她在店裏給家裏的一只西高地購买了件四腳衣，回家發現特別合身，然後就此入坑。

後來，從夏天的涼涼衣、春秋的四腳衣、雨天的雨衣，到冬天的滑雪服、防護服……Alp的每一件衣服都是王雨的必买品。“有時會找代購，有時就在二手市場找高價的轉單，如果真的碰不到合適的尺碼，我還會买次新的二手。”

據王雨統計，僅在Alp這個品牌上，她購入的二十件衣服，累計花費了兩萬多元，單件衣服均價超過1000元。

今年开始，她發現隨着這個品牌熱度的飆升，同系列的產品在二手市場購入的價格也在上漲。以Alp經典款“李小龍”爲例，2023年王雨在小紅書個人賣家購入的價格爲1000元，到了今年同款同尺碼的衣服，在闲魚漲到了2800元，“而且一衣難求。”

一位日本代購陳言告訴Tech星球，Alp在東京只有一家門店，經常斷貨，官網訂貨也需要靠搶，“每次去門店代購，我都能碰到拿着尺碼來購买的中國消費者。”

就在幾年前，養寵人士對Alp的認知沒有這么強。相比此前的寵物服飾，Alp的特點在於性能良好，且迎合了戶外趨勢，此前是一些戶外達人愿意爲狗的裝備和體驗付費。一位徒步愛好者告訴Tech星球，一件功能性強的狗衣服，能保護狗在戶外不受傷，“這曾經只是戶外的必需品。”

但隨着寵物戶外活動的流行，以及寵物主在小紅書等社交平台的分享，穿Alp的狗所拍攝的“精致”照片，引得了越來越多的養寵人士心動，這讓Alp突破了戶外運動圈層的壁壘，成爲狗狗服飾界新的時尚代名詞。

今年來找陳言代購Alp的人越來越多，時間一長，她也總結出了規律，“一般來找我的，對這個品牌其實了解不多，只是想跟風买入。”

李穎就是其中之一，她告訴Tech星球，她的心理是，因爲看到別人家狗有，就想讓自己的狗也有。盡管自己從不帶狗參加戶外活動，但還是花費幾千元在二手市場收了兩件。

王雨有着類似的心理，在她看來，爲自己的狗高價买Alp這樣的功能性服飾，代表着對寵物的愛，也代表了寵物主人的品質和生活態度。在她經常參加的一個狗狗聚會群裏，當下很多人的共識是擁有一件Alp，就意味着擁有了審美、消費能力和社會階層的三重肯定。

狗界“始祖鳥”，刮起一陣創業風

養寵人對Alp的消費熱情，帶動了創業者們湧入寵物服飾賽道。

天宇是去年4月份決定創業的，在此之前，他做過近十年服裝批發，也曾是Alp的消費者，購买過這個品牌的多款產品，“因爲Alp太難买了，我當時的想法就是做中國市場的Alp。”

另一位參加了2024年亞洲寵物展的寵物服飾創業者告訴Tech星球，雖然寵物服飾是一個極度垂直的品類，但這兩年國內市場參與者的確越來越多。

根據她觀察，此前國內寵物服裝主要是爲海外品牌代工的模式爲主，工廠和產業帶主要承接的是韓國和日本的訂單，但隨着Alp、Spark paws、Ruffwear、Hunter等海外寵物服飾品牌在國內熱度提升，越來越多的寵物創業者有了品牌化運營的想法。

與此同時，一些運動、時尚品牌也在加速布局寵物業務线。

今年，運動品牌銳步（Reebok）進入了寵物用品賽道，在服飾线中推出了防寒服、衝鋒衣、涼涼衣、運動衛衣等產品。此前，被稱爲“露營屆愛馬仕的”日本戶外品牌Snow Peak則推出了寵物專用的全套露營裝備，以及羽絨服、衛衣等服飾。時尚品牌Hazzys也在2023年推出了旗下首個寵物服裝系列，包括寵物犬穿的馬球衫、牛津襯衫和毛衣，甚至還爲暢銷服裝推出對應的寵物裝。

Consumer goods研報顯示，2023年全球寵物服裝市場規模爲59.8億美元，預計到2030年，將達到87億美元，年增長率達到4.7%。阿裏巴巴國際貿易站發布的《2024寵物行業全球貿易趨勢分析》數據顯示，寵物服飾买家值數年同比+19.3%，商機增長年同比+13.1%。

據中國新聞網報道，去年10月份舉辦的上海寵物時裝周中，參與的服飾品牌超過了100家，數量是往年的2到3倍。

廣東東莞地區的一家寵物服飾工廠告訴Tech星球，去年接到的打版（根據設計師的平面設計圖紙，制作出衣物的立體模型）訂單是2023年的三倍。

此外，上述工廠的工作人員發現，不同於此前代工，因爲品牌化的理念，現在許多過來打版的創業者，都會要求籤訂保密合同和版權合同。

作爲消費者，王雨和李穎也發現今年國產寵物服飾越來越好买了，“以四腳衣這類衣服爲例，前兩年在淘寶等電商平台都很難搜到，有時候還需要找裁縫定制，但現在可以選擇的品牌變多了。”

“它經濟” 熱潮下的另一面，寵物服飾“難賺錢”

成立於2017年美國寵物服飾品牌Spark Paws，從最早爲單一犬種鬥牛犬做服飾，近幾年逐漸擴展到多犬種。2023年，Spark Paws的年營收突破1600萬美金。

這個故事一度鼓舞了創業者天宇，但在去年入局後，他發現，寵物服飾賽道面臨很多挑战，涉及設計、打版、生產、渠道等多個方面。

一位寵物服裝設計師告訴Tech星球，不同於人類服裝，不同犬種在服裝版型上差距甚遠，要想覆蓋全部犬種，前期打版就是一個大工程。

天宇計劃先做比熊犬種，她發現寵物服裝裁剪制版的數據要求極其精確，既要考慮到寵物的形態，還要從材質和面料的角度進行權衡，“寵物不會說話，但如果衣服不舒服寵物可能會發生拒絕走路的情況，所以打版是個非常重要的環節。”

上述工廠的工作人員介紹，目前一件寵物衣服的打版價格在200元至500元不等，因爲要反復修改，還要增加修改的費用。

而在打版結束後，到正常生產銷售，還需要生產不同尺碼的樣衣，然後找到相應的狗模特進行調整，“當時我大概花了有小半年的時間，才決定好要量產的衣服。”

但相比服飾定版，更難的是量產。天宇告訴Tech星球，因爲寵物服飾的批量小、規格卻多，導致生產成本居高不下。“當時我定版的樣衣計劃賣129元，但因爲第一批做的量少，生產成本就達到了近一半。”

根據天宇的計算，疊加銷售、人工、營銷成本，以及後續的庫存，“其實很難賺錢”。小範圍在粉絲群中做了銷售，也不及天宇預期。在去年10月份，天宇最終還是放棄了這個賽道。

上述參加過亞洲寵物展的寵物服飾創業者告訴Tech星球，現在入局者越來越多，而且衣服的替代性也極強，如果沒有打造出一款爆款衣服，很難打響品牌。

此外，寵物服飾品牌還會面臨更嚴重的復購難題，在購买了一件衣服之後，寵物主基本不會再次購买同款衣服。一旦品牌的SKU不夠多，就沒有辦法引起消費者的持續關注。對於寵物服飾品牌而言，必須一直出新品。

與此同時，隨着寵物市場的持續高增長，勢必有更多巨頭企業跨界而來，推動整個寵物服裝行業發展，但也會進一步加速創業團隊的出清。

（備注：文中皆爲化名。）

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