這雙醜鞋熱銷拼多多,廣東制鞋小鎮迎新風口 ,工人月入過萬

來源: 中訪網觀察 發表時間:2024-12-23 16:31:27 熱度:3

導讀: “翻紅”的雪地靴帶火中原小村桑坡,意外走紅的勃肯鞋正將“中國女鞋生產基地”惠東縣送出道。 勃肯鞋外形笨重,初看有些醜,再看有點萌,能爲整套穿搭帶來一股莫名的慵懶感,成爲全民买至榜單的“鞋圈頂流”。爆...

“翻紅”的雪地靴帶火中原小村桑坡,意外走紅的勃肯鞋正將“中國女鞋生產基地”惠東縣送出道。

勃肯鞋外形笨重,初看有些醜,再看有點萌,能爲整套穿搭帶來一股莫名的慵懶感,成爲全民买至榜單的“鞋圈頂流”。爆火的勃肯鞋瘋狂攪動着惠東。

近日,冷空氣陸續到貨,在惠東縣,鞋廠正加急生產“毛毛勃肯鞋”,松弛感單品成了冬日保命神器。

老陳开了15年鞋廠,從未遇到過如此火爆的單品,兩年多前收到電商客戶返單後果斷轉型,只做勃肯鞋。更令人想不到的是,人員不足百人的兩家鞋廠一年生產約140萬雙勃肯鞋,承包了不少電商頭部商家的訂單,勃肯鞋成了“惠東制鞋的‘傳奇’”。

傅秋是老陳電商客戶中的一個。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋後,他累計賣出近三萬雙,遠超預期。在拼多多對新質商家流量、減免等政策扶持下,傅秋每雙鞋可比其他平台省下30多元營銷成本,“質價比”做到極致,銷量穩增,抓住了勃肯鞋的風口,平台和“傅秋們”正將“惠東勃肯”推向全國。

惠東制鞋商家傅秋工廠的新款勃肯鞋。

抓住新風口

老陳是業內公認的惠東縣較早做勃肯鞋的人,也是抓住風口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年,老陳接到了廣州一位電商客戶的訂單,交付第一批勃肯鞋。

在此之前,經營鞋廠15年的老陳做過皮鞋、高跟鞋、運動鞋等各類女鞋,可快速肉眼“拆”鞋,核算出鞋底、鞋面、配飾的成本價,給出出廠價和利潤點,訂單量、生產周期、用料好壞是他衡量一雙鞋的標准。

盡管老陳見過也做過不少醜鞋,但 “又醜又土” 的勃肯鞋居然能火爆全網,這至今讓他無法理解,也無法欣賞白襪勃肯配裙子的穿搭。但這並不妨礙老陳將全部身家押注到勃肯鞋。當客戶的半包勃肯鞋在電商爆單後开始返單,他就覺得這款鞋會火。“接單一個月後,我就決定工廠全部做勃肯鞋,”老陳告訴南都記者,“轉得最快,體量也比較大。”

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冷空氣持續到貨,老陳的工廠忙着生產加絨版勃肯鞋。

自1981年興建第一家鞋廠,黃埠、吉隆、平山、大嶺等鎮先後开辦大批制鞋工廠,惠東女鞋經過40多年的發展,已形成全產業鏈格局。僅今年上半年,惠東全縣產鞋5.1億雙,總產值268.3億元,配套產值105億元。

南都記者在大嶺鎮走訪時看到,臨街店鋪多是小型制鞋廠,附近一公裏內隨處可見皮料、裏布、鞋扣等供應商,產業鏈條完整。老陳的轉型快速引發其他人注意並跟進,整個縣城掀起一股“勃肯熱”。

工廠老板湧向皮料店。“最初只有一家工廠做(勃肯鞋),去年初,不少工廠上門訂做勃肯鞋的二層牛皮,要求我們幫忙衝皮。”前景真皮行的業務經理接受南都記者採訪時表示,“原有客戶中,除非客戶群體受限無法轉型的,超50%選擇新增或轉做勃肯鞋。現在,惠東的皮料商基本都在做勃肯鞋。”

去年开始,前景真皮行索性停止供應頭層牛皮、PU皮等皮料,只做勃肯鞋所需皮料,並新增7台衝皮機,10多個工人。據其粗略估算,僅去年一年,銷售額和銷量增長均超50%,單日出貨量可制近1.5萬雙勃肯鞋,今年或將再次破紀錄。

前景真皮行的工人正在衝皮,衝好後送至附近的鞋廠。

無論是真皮行還是制鞋廠,產業鏈任一環節商家們的共識是:勃肯鞋是他們做過的最火的單品。原本因疫情而准備放棄工廠的老陳事業再爆發,去年新开一家工廠,包攬了不少電商平台頭部商家的勃肯鞋訂單。

拼多多新質商家帶火惠東勃肯鞋

拼多多鞋服頭部商家傅秋是老陳的主力客戶,也是惠東勃肯鞋大火背後的推手。90後的他大學畢業後即進入電商行業,一直做女鞋電商運營,操盤過高跟鞋之外的所有品類。

七年時間內,傅秋熟悉了電商運營、品牌打造等,也積累供應端資源,決定辭職創業。“第一時間想到了惠東,這裏制鞋產業已經很成熟。”2020年,從“電商之都”杭州來到產業帶源頭,傅秋开啓了創業之路。

除了自己擅長的小皮鞋,傅秋敏銳地覺察到,去年6月,不少頭部商家的勃肯鞋動輒銷量數萬,且勃肯鞋的穿搭內容討論度高,如何將醜鞋穿出高級感更一度成爲熱門話題。

當年秋冬季,傅秋开發出加絨勃肯鞋,上架後因競爭激烈,銷量並未出現爆發式增長。他很清楚,歷經多年發展,產業帶白牌商家在线上跑出來的前提是“高質價比”。“就像我做140元價格帶,裏料、皮料、鞋底不僅有保證,還要在價格上給予消費者超出預期的驚喜。”

經過傅秋團隊的測算,一雙鞋的线上營銷成本在30元左右,如果能節省下來以回饋消費者,競爭力可大幅提升。今年9月以來,拼多多加碼“新質供給”,大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家,傅秋开始注意到拼多多,並投入精力經營。“這個平台特別香。在百億補貼等資源的扶持下,自然流量可觀,營銷成本降低,降低的成本便是我們重要的競爭力。”

入駐拼多多時間雖短,傅秋憑借“高質價比”衝上鞋服品類銷售榜。

今年二季度以來,拼多多重投平台生態,大力扶持優質商家,相繼上线“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等多項政策,降低商家成本,依托平台數字化技術和資源扶持,助力一批產業帶商家進行產品、技術創新,探索更大市場。

一系列扶持下,一雙鞋的銷售成本得到顯著降低。“150多的鞋子,我們在拼多多只需賣90多元,且入駐拼多多兩個月,我們單日銷量便過千,此前在其他平台用了四年才實現這個數據。”傅秋告訴南都記者,更令他驚喜的是,來自拼多多的銷售額佔公司比例已超50%。

目前,傅秋團隊的打版師傅已設計了50多版勃肯鞋,結合當季流行趨勢加入各類流行元素,其中,“深棕色加絨包腳款”是近期熱賣款。此外,打版師傅也在進行新的嘗試,針對小個子群體,推出7釐米厚底勃肯鞋,並反復調整鞋楦來提高舒適度。

傅秋讓打版師傅調整出來的加厚版勃肯鞋。

盡管惠東女鞋在業界享有一定聲譽和地位,但因缺乏主流品牌,知名度不高,消費者對惠東制鞋的認知並不深。“很多網友並不知道,他們的勃肯鞋是被惠東承包了。”傅秋表示,隨着新質商家的到來,產業帶的知名度將逐漸提升。

電商帶動產業帶工人月薪過萬

傅秋時常覺得慶幸,自己經歷了電商快速發展、高速增長、新興渠道崛起、進入新周期等不同階段,也見證了產業帶商家湧入线上,大浪淘沙後部分白牌品牌得以佔據榜單。

爲進一步把控品質,提升供應鏈反應速度,傅秋今年選擇自建工廠。在拼多多一系列“減免+扶持”舉措下,勃肯鞋、小皮鞋等“高質價比”單品快速成長爲銷量過萬的爆款,工廠訂單量提升,產業帶工人們也享受到了新電商帶來的紅利。

傅秋告訴南都記者,目前,拼多多店鋪的單量穩定增長,公司整體的日訂單量達到1700單,工人每天都有活做,月薪從8000元增加至每人過萬。“工廠45個人,人均月工資已上萬。”

拼多多勃肯鞋大賣後,傅秋工廠的工人們實現月薪過萬。

據統計,惠東全縣有5000多家鞋業主體和16萬熟練工人,佔惠東非農從業人員的34%,制鞋產業是拉動就業的主渠道。因勃肯鞋等電商爆款而漲薪的還有深處產業鏈的工人。老陳的兩家工廠有近百名工人,每月生產超10萬雙勃肯鞋,不僅自家工人月薪過萬,帶動真皮行工人實現月薪過萬。

目前,惠東縣建立惠東女鞋推廣中心,邀請資深電商團隊,以貨架電商爲线上渠道之城,推送全鏈條源頭鞋產品。同時,當地政府提出打造“惠東女鞋”區域品牌名片,主抓質量、創品牌、擴大宣傳、提升“惠東女鞋”區域品牌影響力。

這讓老陳和傅秋有了底氣,他們並不擔心勃肯鞋未來會過氣。在他們看來,現象級的爆款可遇不可求,惠東女鞋有生產速度快、產業成熟等優勢,“我們要做的就是研究消費趨勢,开發新品,聯合平台制造‘高質價比’電商爆款,逐步將供應鏈優勢升級爲品牌、技術優勢” 。

內容來源:南方都市報



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