拼多多引領電商西進 閩南的衝鋒衣在西北賣爆了

“衝鋒衣是男人最好的醫美”“大街上的‘駱駝’比沙漠裏都多”“被確診‘衝鋒衣’，外殼很硬，內心柔軟，風雨都能抵抗”……最近，隨着天氣愈發寒冷，社交平台上，圍繞衝鋒衣的討論層出不窮。

曾經被群嘲“既土又醜”，年輕人避之不及的衝鋒衣，如今正被冠以舒適、實用、方便的名頭，迎來大批擁躉。

衝鋒衣的走紅得益於近兩年持續升溫的運動戶外熱潮。露營、徒步、攀巖、登山等運動愛好者增多，具有防風、防水、透溼功能的衝鋒衣幾乎人手一件。伯希和、駱駝、拓路者、吉普、龍獅等傳統運動戶外品牌進入大衆視野，波司登、雪中飛、蕉下等跨界玩家也相繼布局，衝鋒衣逐漸從限定場景變爲日常服飾，甚至成了“過年战衣”之選。

每5件衝鋒衣，就有1件來自福建。以生產紡織服裝聞名的福建衝鋒衣產業帶抓住了這波機遇。當地商家陳文城發現，運動戶外風潮帶動下，公司衝鋒衣銷量上漲明顯，其拼多多店鋪月銷西部省份訂單漲了數倍，“秋冬銷售旺季，甚至有西部消費者找到店鋪訂貨。”

近年來，隨着拼多多等平台引領電商西進，推動優質商品向偏遠地區加大供給，福建衝鋒衣的銷售半徑從東北擴展到了西部。這不僅提升了產品的市場影響力，還增強了就業帶動效應，爲當地經濟發展注入了新活力。

衝鋒衣在秋冬“衝鋒”

衝鋒衣最早源自北歐，上世紀80年代开始在中國生產加工，以抗風防水功能見長。因寬大簡約的版型和單一飽和的配色，衝鋒衣一度被詬病缺少設計感、不夠時尚。

2003年，福建省福州市誕生了一家服裝生產加工企業——福建省尚飛制衣有限公司（下稱“尚飛制衣”）。創業之初，企業沒有照搬傳統外貿服裝企業爲國際品牌代加工的模式，而是走上了自主研發的道路。

尚飛制衣希望將衝鋒衣日常化，兼具功能性和舒適度。公司成立了一個20多人的設計團隊，對面料防水透溼、抵抗極端氣溫等性能反復測試，尋找最適合的衝鋒衣面料；還與高校院所合作，研發了兼具透溼、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。這不僅爲公司創建、發展中國自主運動戶外服飾品牌奠定了基礎，也爲海內外市場業務提供了基礎的保障。

爲將衝鋒衣從小衆戶外圈層拓展到主力消費人群，過去幾十年裏，整個產業帶的生產商們不斷在款式、顏色和功能上嘗試突破：在腰間安上可調節抽繩；配色從飽和鮮豔變得日常百搭；樣式也开發出三合一、羽絨內膽、抓絨內膽等款式，以適應各類用戶不同場景下的需求。

緊抓趨勢，尚飛制衣推出了單層衝鋒衣、抓絨三合一衝鋒衣、羽絨三合一衝鋒衣、軟殼衝鋒衣等一系列品類。2021年，爲了探索多元市場，公司進一步拓展國內零售，登陸拼多多，主營速幹服、衝鋒衣等戶外產品。

尚飛制衣工廠的流水线正在對衝鋒衣外殼縫线。洪山|攝

這幾年，品牌負責人陳文城明顯感覺到衝鋒衣賽道火起來了，“看的人多了，买的人也多了”。盡管是新品牌，其拼多多店鋪日訪問量和轉化量增長明顯，“今年9月，店鋪訪問量環比增長了五六倍，進店轉化率超過10%。”

這並非個例。福建石獅商家李顯經營服裝生意十余年，從面料加工做到服裝制造，由线下發展到线上。最初，他也瞄准運動戶外類目，包括針織衛褲、衛衣、T恤、防曬衣等。

自從衝鋒衣市場火起來後，李顯大膽嘗試衝鋒衣、抓絨衣品類，2022年單品類成交突破千萬。“需求太大，產能跟不上，我們把褲子、T恤品類都砍掉了，專做衝鋒衣和防曬衣。”李顯介紹，目前公司衝鋒衣產量佔全部產能的40%，營收貢獻達到60%，“今年在拼多多又开了幾家店鋪，想往高端市場發展，做品牌生意。”

與前兩家根據市場銷量調整產品賽道的策略不同，福建石獅商家吳是賢堅守衝鋒衣市場十多年，專注40-70歲的中老年人群。運動戶外風潮的興起，讓他迎來了生意增量。“這兩年國內廣場舞、馬拉松賽事等戶外團體活動很多，一些博主邊運動邊直播記錄，帶火了我們的衣服。”吳是賢透露，秋冬季節，店鋪的衝鋒衣持續熱銷，今年在拼多多平台高峰期日銷量破千件，不少30歲左右的年輕人群也進店購买。

衝向大西北的“御寒衣”

衝鋒衣是個“看天喫飯”的品類。寒潮來襲，人們添衣御寒，市場需求隨之上升。拼多多數據顯示，11.11期間，羽絨服、保暖內衣、秋衣秋褲等品類的搜索量同比增長150%，95後、00後成爲主力消費人群。

相較只穿一季、動輒上千元的羽絨服，衝鋒衣更具性價比。特別是三合一款式，既能適應春秋戶外運動場景，也能滿足冬季雨雪天的通勤需求。

這股衝鋒衣採購風潮，從東部沿海一路向西，翻山越嶺，吹到了甘肅、青海、寧夏、內蒙古等地。陳文城觀察到，今年以來，拼多多平台西部地區的消費訂單增幅明顯，從月銷幾十單到幾百單，“單月峰值甚至超千單，全靠拼多多政策支持，打开了西部市場。”

幾年前，尚飛制衣發往西部的衝鋒衣訂單很少，究其原因，還是運費太高。抱着“來者皆是客”的想法，陳文城並未限制這些地區消費者下單，但會設置運費補差，每單收16-22元。

爲了改變西部地區網購不發貨、運費貴、履約時間長等問題，2022年，拼多多首創中轉集運模式，通過將包裹在中轉倉進行“拼單”轉運的方式，大幅降低了快遞發往偏遠地區的物流成本。

今年9月，拼多多“百億減免”計劃再出重磅福利，全額承擔商家發往西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠地區的物流中轉費。此舉在行業內尚屬首次，進一步攤薄了商品西進的物流成本，有力推動了更多優質好物直連偏遠地區。目前，該項減免舉措已經覆蓋平台全量商家。

這場堅持三年的西進行動，通過設置“中轉倉”創新物流運轉模式、平台“兜底”中轉費爲商家減負，促進了廣大中東部制造企業和西部消費者的“雙向奔赴”，也吸引了更多傳統貨架電商和內容電商跟進，共同煥活偏遠地區消費活力。

工廠貨架擺放着打包待發的衝鋒衣。洪山|攝

對此，陳文城感受明顯，西部省份的單量過去對於店鋪而言幾乎可以忽略不計，今年的情況卻大爲不同，“眼見着量起來了，消費者購买意愿大大增強，我們成本也降了。過去發一單到西部要12-18元，如今平台補貼後只要七八元。”

政策帶來的“減負”效果也因人而異，吳是賢發往西部某省份的快遞，每公斤原本需支付20元，算上包材成本，過去他會向消費者收取30元運費。而甘肅、寧夏、青海、內蒙古等省份，一件衣服也會收8-9元的運費。

拼多多兜底二段運費的政策落地後，針對偏遠地區訂單，他主動承擔從福建發往中轉倉的一段運費。如此，其店鋪在今年實現了對所有地區消費者包郵，“現在每月銷往西部一個省的訂單就有幾百單，快遞時效也比以前快了1-2天。”

據他透露，過去偏遠地區物流時效低，消費者隔兩天就會問“物流到哪裏了”“還有多久到”，不僅增加了客服工作量，還影響店鋪評分。而西進行動推行以來，“幾乎沒有人再催物流了，客服工作量也減輕不少。”

電商西進激活消費、拓寬就業

福建是海上絲綢之路的發祥地，受海洋文化影響，包容吸納、樂善好施成爲閩商的重要特徵。這點在福建衝鋒衣商家過去十多年的生意中，體現得更加具體。

創業二十余年，尚飛制衣在福州、江西、江蘇、河北、山東等地建有十幾家工廠，秉持“大道不孤，天下一家”的理念，僱傭員工逾萬人，帶動、支持周邊村民就業、增收。

在福州閩侯的南通鎮、長樂的金峰鎮，尚飛制衣都建有打包發貨的倉庫。爲了助力附近鄉村振興、讓當地村民生活有奔頭，公司沒有簡單向村莊捐贈資金，而是專門爲經濟困難、收入微薄的人員提供就業崗位，持續穩定發放薪資。

制衣車工如今正成爲“離家近、有錢賺”的好工作。洪山|攝

“現在工廠大約有六十名員工，不少家庭困難人士已經幹了十多年。”陳文城透露，隨着尚飛制衣重點發力拼多多等线上平台，衝鋒衣訂單需求不斷增加。考慮到部分二十多年“廠齡”的老員工退休養老問題，公司專門在靠近他們住處的位置選址建廠，讓大家有一份“離家近、有錢賺”的好工作。

因爲業績普遍向好，今年初，全體員工領到了2-3倍月薪的年終獎，工資也上漲了約20%，“大家月薪底线都有七八千元，增長以後生活更好了”。八月，陳文斌還跟六七個同事一起去了山東，在青島、煙台、威海這些地方轉了9天，“這是集團公司每年的例行活動，一般有14天左右假期，所有花銷全包。”

在江西分宜縣的工廠，尚飛制衣旗下工廠也在支持周邊孤寡老人、家庭困難人士工作，激勵他們通過繡花獲得收入補貼家用。陳文斌介紹，最初工人們手藝並不成熟，許多繡品無法銷售，“但老板依舊按時發放薪資，鼓勵他們精進技藝。”

李顯創業十多年，經歷過不少起伏。2017年，大批衝鋒衣積壓在倉庫賣不出去，生意一度陷入谷底。直到2022年在拼多多做出衝鋒衣爆品，“我才終於賺了點錢。”

因爲自己淋過雨，總想替別人撐把傘。次年，李顯到廈門租了一間1000多平方米的廠房，專門做自有品牌衝鋒衣的生產加工。他招聘了四五十名員工，“基本都是外地人，不少還是我的四川老鄉，希望讓外地打工人在福建也能賺到錢。”

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