潮新聞專訪精品童裝市場總經理張婷：無論童裝行業的風往哪吹，我們都堅持做自己

潮新聞客戶端 記者 周夏林 柳蓬

視頻制作/柳蓬

年末給娃买衣服該去哪兒？不知不覺2024年已經進入尾聲，不少爸媽开始給娃購置過年新衣服。

這幾天，精品童裝市場人氣很旺，一二樓零售的網紅店鋪裏顧客絡繹不絕，“這些娃的衣服太好看了，真想一樣來一套。” 聽說四季青精品童裝市場衣服樣式時尚質量牢靠，林女士特地趁周末和幾個媽媽組團從金華趕過來給娃購置新衣，她告訴潮新聞記者，感覺四季青市場變得更好逛了，和印象裏“亂糟糟”的服裝批發市場不一樣了。

實際上精品童裝市場經歷了全面的提升改造，購物環境變得更加舒適，商戶們也在與時俱進，把眼光投向消費新趨勢、新需求。原來傳統的服裝批發市場因何而變？潮新聞記者和精品童裝市場總經理張婷聊了聊。

不隨波逐流，堅持原創和精品

沒有父母能拒絕一件時尚精美的童裝，在杭州精品童裝市場更是如此。在“老底子”杭州人眼裏，杭州精品童裝市場一直是品質的代名詞，“我們市場集中了很多大牌童裝代理商，要买高檔童裝肯定是來我們這裏。”談起杭州精品童裝市場的定位，張婷回答得很有底氣。

80年代末出生的張婷大學學的是金融專業，因爲個人興趣轉投身時尚行業。在市場的十余年裏，她親身感受着市場的變與不變。

變的是新舊商戶在服裝經營理念上的差異。最近幾年，隨着電商平台的崛起，消費者的購买習慣也隨之改變。傳統服裝市場受到不小的衝擊，市場商戶經歷過卷價格、卷品質、卷款式……爲了適應市場，商戶們也在求變，從原來簡單地跟風拿貨到打造具有設計感的原創品牌，再到想辦法給顧客們“種草”，上小紅書、微博等社交平台宣傳當季新品……

周夏林/攝

不變的則是精品與高端的定位，“從我入職精品童裝市場，這裏就聚集了一批了不起的商戶。”張婷說，杭州精品童裝市場從成立起就定位於高端和精品，吸引了不少優質商戶和客戶，杭州精品童裝市場也成爲更多高端童裝品牌的選擇，想購买高品質童裝的顧客則會第一個想到精品童裝市場，逐漸形成良性循環。

高端童裝市場作爲兒童服飾的細分領域，近年來受益於消費升級和家長對孩子穿着品質的重視，呈現出強勁的增長勢頭。

“大家都在談‘消費降級’，但是我們仍然堅持做高端，用品質和原創打動客戶，讓他們感覺到‘物有所值’，這也是市場成立時的初心。”張婷告訴潮新聞記者。童裝精品市場有過輝煌的過往，也經歷過低谷，但是始終堅持着一件事，那就是不隨波逐流，做高端和精品的童裝。

周夏林/攝

擁抱變化，做市場擅長的事

“和前些年亂糟糟的‘四季青’完全不一樣，體驗感提升太多了！市場逛出了高檔商場的感覺。”……從杭州精品童裝市場出來，來自金華的寶媽團紛紛感嘆，現下的“四季青”街面秩序井然，市場內部亮堂、整潔，還有各具特色的“網紅檔口”，逛起來蠻有味道。那個印象裏“生意雖好，但十分嘈雜擁擠，亂哄哄一片”的“四季青”已經一去不復返了。

盡管市場面貌煥然一新，但精品童裝市場也面臨着新的機遇和挑战。而隨着疫情逐漸緩解和社會經濟的復蘇，消費者的消費需求也發生了顯著變化，特別是在兒童服飾這一細分市場。據智研咨詢數據，2023年中國高端童裝行業的市場規模達到372.9億元，佔整體童裝市場的14.76%，顯示出消費者對高端品牌的強烈需求提升。

如何在這樣的趨勢下抓住消費模式的轉變、持續保持高質量發展態勢？商戶市場如何求變？

周夏林/攝

張婷注意到，現在的家長們不僅關注服裝的實用性，更追求品質和品牌效應，消費者對高端童裝的關注點，逐漸從簡單的價格轉向了品牌的價值、設計的獨特性與使用體驗。商戶也在跟着做出改變，這些年市場裏多了很多年輕的80、90後商家的出現給市場帶來了新潮流，“年輕一代的商家更注重原創品牌的打造，他們專注於服飾設計、並賦予品牌故事內涵。”張婷說。

商家在積極求變，市場可以做些什么？

當“原創設計”成爲高頻詞，杭州時尚中心便應運而生，發揮時尚產業驅動器的作用，在這裏成就一場場時尚大秀和品牌籤約。不久前，小紅書全國首家寶藏主理人孵化中心在這裏揭牌，上城區與小紅書電商聯手，拿出千億流量扶持主理人成長。

近些年來，杭州童裝精品市場積極爲商戶求“種草”，“我們尋求更多的傳播渠道展示產品，像小紅書、微博這樣的時尚平台，讓商戶能被更多的消費者看見。”張婷認爲，市場應該做自己擅長的事，扮演好服務者的角色，全方位爲商戶們持續賦能。

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