年入百億！100塊的“縣城羽絨服”，正悶聲發大財｜財經觀察

2024年，羽絨服刺客再度歸來，價格再創新高。

大牌羽絨服少則上千，動輒上萬，哪怕是基礎款，漲幅都在30%到40%。

反觀近40年來，人均工資漲幅不過30倍，可羽絨服身價卻漲了足足200倍，簡直令人咋舌。

在羽絨服魔幻價格洗禮下，前有蒙口、加拿大鵝作爲高端代表收割錢包，後有波司登不甘落後生產高端系列搶佔剩余市場份額。

甚至連八竿子打不着的在线教育猿輔導，都想跨界進來分一杯羹，推出價格高達7000多的羽絨服。

一件御寒的衣服，不知不覺竟變成了商家爭相炒作的對象。

囊中羞澀的年輕人，只能將目光投向曾經看不上，但套身上真香的“縣城羽絨服”。

曾盤踞在縣城商場的三巨頭：鴨鴨，雅鹿和雪中飛，堪稱父母過冬的必備單品，如今卻成了年輕人的心頭寶。

畢竟縣城長款羽絨服的價格僅有幾百元，一件羽絨馬甲才賣幾十塊，連大牌售價的零頭都沒有。

當然，縣城羽絨服大多是工廠貨，沒什么款式，設計風格也很老土。

但縣城羽絨服從不在質量上忽悠你，它們既不搞噱頭，也沒有品牌溢價，只是默默將充絨量做到極致，成爲最接地氣的性價比之王。

畢竟鴨鴨前身就是從事鴨毛加工的企業，其充絨量格外豪橫，鴨絨狠狠往裏灌，絲毫不帶手軟。

雅鹿的前身則是一家村辦工廠，雖然樣式不多，但300塊的價格就能买一件長及腳踝的羽絨服。

雪中飛作爲波司登的平價系列，價格僅有波司登的五分之一，質量卻完全吊打論斤稱的白牌（沒有特定標識）羽絨服。

原來縣城羽絨服才是過冬的標准答案。

做酒吧營銷的萱萱坦言，她每年冬天都會花小幾萬購置大牌羽絨服捯飭自己。久而久之，萱萱發現高頻購置大牌，不僅打理麻煩，還大幅降低了生活質量。

畢竟潮牌迭代非常快，經常是今年买的衣服明年就過氣。

哪怕萱萱月薪六萬，僅購置過冬羽絨服這一項，就讓她手裏存不下多少錢。

如今萱萱徹底對大牌祛魅，羽絨服也只买幾百塊的“縣城三巨頭”，不僅收拾方便，哪怕洗過幾次不好看了，再买也不心疼。

羽絨服的降級消費，讓萱萱輕松了不少，再也不用拼命做業績內卷。

無獨有偶，北漂的朱莉也曾追逐過大牌羽絨服。

蒙口和加拿大鵝都在手的她，本以爲能安心過冬，可萬萬沒想到，朱莉卻被北平的冬天狠狠上了一課。

爲了應付牌子貨的“嬌慣”，朱莉無論是去食堂打飯還是高峰期擠地鐵，都不得不脫下羽絨服，生怕被旁人擠髒，還經常要送去幹洗。

結果一頓折騰下來，朱莉“喜提”感冒套餐。

痛定思痛後，朱莉心想與其天天伺候牌子貨，還不如套上皮實的鴨鴨。

鴨鴨一套打折下來還不到400塊，就算一年換一件也不心疼。

縣城羽絨服靠着極致的性價比，和大牌羽絨服的博弈中，硬生生地殺出了一條血路。

消費者苦高價羽絨服久矣。

2017年，馬雲出席烏鎮互聯網大會，硬是將一件墨綠色的加拿大鵝帶火成首富同款。

代購們趁機悶聲發大財，加拿大鵝潮流且高端的形象深入人心。

2018年加拿大鵝入駐北京三裏屯後，中產們不惜在寒冬中排起長隊，只爲入手一件被資本炒得火熱的名牌羽絨服。

僅僅三天，店裏均價過萬的熱門款就被掃蕩一空，看呆了剛從庫存危機中抽身的波司登。

嗅到商機的國產羽絨服幡然醒悟：“只要能打造出時尚單品，羽絨服也可以當奢侈品賣”。

不久，波司登董事長高德康，通過和高奢品牌聯名、升級原材料等措施，將價格提升了一倍，並引起同行的爭相效仿。

借着羽絨服本身自帶的御寒屬性，商家們整起了科技花活兒。

從防水防風防撕裂的高功能面料开始卷，伴隨一堆聽起來高大上的詞匯，讓不明覺厲的消費者乖乖掏了錢包。

什么超輕尼龍和滌綸纖維面料，外層塗聚四氟乙烯塗層，甚至加入熱膠帶的不透明彈力面料，強行和燃脂保暖搭上了邊。

然而，卷材質只是起步。爲了打造品牌效應，大牌們還要在設計上下功夫。

商家們絞盡腦汁地進行創意設計，通過接縫密封的絎线專利（將棉絮和裏子固定在面子上的线腳），貼合動態的人體結構以及微閃的漆面外觀，映襯得品牌LOGO更加醒目耀眼。

爲了造勢，世界四大時裝周，波司登直接登上了三個，還請國際巨星安妮海瑟薇前來代言。

當然，國產羽絨服“三板斧”齊下，最後买單的還是消費者。

隨着品牌溢價水漲船高，廣大消費者猛然發現，千元內壓根买不到心儀的羽絨服。

更注重實用性，不在乎花裏胡哨款式的“縣城羽絨服三巨頭”，正好迎合了人們的消費觀，從而再度翻紅。

二三百就能實現基礎款自由，五百內羽絨服自由的鴨鴨、雅鹿和雪中飛，讓年輕人重拾了對生活的掌控感和人生的支配力。

縣城羽絨服三巨頭實現了和消費者久違的雙向奔赴。

相關數據顯示，羽絨服熱賣榜前十名除了無印良品外，其余九個席位都被“縣城三巨頭”等老國貨品牌包攬。

尤其是21年鴨鴨入駐抖音後，當年就衝到了抖音電商服飾榜首。

雅鹿負責人也公开表示，電商渠道的銷售量同比增長超過60%。

就在消費者慶幸國貨老品牌沒有被埋沒時，喫完紅利的“縣城三巨頭”，紛紛效仿波司登准備整活。

畢竟，起死回生的縣城羽絨服並不甘心一直做低價款。

在解決完生存問題後，“縣城三巨頭”也开始追求品牌溢價，渴望更大的利潤空間。

爆紅後的鴨鴨就琢磨怎么提高品牌價值。

今年9月，鴨鴨推出輕奢款黑標鵝系列，成功亮相米蘭時裝周，價格也悄悄標到2049元。

鴨鴨還官宣王一博爲全球代言人，並借助陳哲遠和陳牧馳等新生代影響力，企圖打造潮牌明星款。

與此同時，雅鹿也在今年推出了高端系列“雅鹿1972”和“雅鹿極鑽”，這兩個系列的羽絨服定價均超過千元。

雪中飛更是明晃晃推出品牌升級战略，不僅大辦特辦品牌秀，而且發布戶外、滑雪、國潮等系列，緊跟潮流動向。

當然，消失近10年的縣城羽絨服，東山再起後想乘勝追擊似乎無可厚非。

不過，頻頻曝出的質量問題，還是讓人替縣城羽絨服捏了把汗。

有人开始吐槽鴨鴨羽絨服內膽掉色，且越洗越薄，雪中飛跑絨量高得離譜，而雅鹿不僅靜電問題嚴重，還經常掉扣子。

甚至還有人指出，“縣城三巨頭”背後湧動着無數代工廠，貼牌操作早已是家常便飯。

事實證明，標高價並不等於高端。高價背後如果沒有實力做支撐，高端化遲早會成爲泡影。

縣城羽絨服品牌想轉型掙快錢可以理解，但它們更應該找准差異化定位，扎實做好產品，才能夠行穩致遠。

畢竟，在消費傾向趨於保守的當下，性價比依然是打工人的首選。

冬天固然是殘酷的季節，但更殘酷的是痛失“羽絨服自由”後引發的全民消費焦慮。

其實，消費者最樸素的愿望，只不過是擁有一件物美價廉，能溫暖過冬的衣服。而保暖，也本該是件簡單的事。

你最喜愛的羽絨服是哪個品牌呢？什么價格區間的羽絨服，是你能夠接受的？

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