從批發到原創，四季青服裝特色街區的蝶變之路

潮新聞客戶端 記者 何泠瑤

模特款款走上秀台，主理人分享潮流創意、商家大促火爆迎客……12月6日～12日，一場全民共襄的時尚消費盛宴在杭州四季青服裝特色街區上演。精品童裝城、旺田精品女裝、杭泵精品男裝等市場紛紛推出全場零售大優惠，杭派、維衆等市場也开啓了滿額抽獎活動……各市場“7天連軸樂”吸引了大量顧客前來購物。

四季青服裝特色街區管委會主任白朝東表示，消費節期間，街區人流量同比上漲了20%，很多商戶也通過這個消費節活動，擴大了品牌影響力。

前不久，香奈兒大秀剛在西湖邊落幕，緊接着四季青又开啓一場本土的時尚大秀，杭州的時尚，正在影響世界。

今天，站在35歲的關口，四季青服裝特色街區，這顆杭派服飾的璀璨明珠，已傲然躋身中國最具影響力的服裝市場，盡顯杭州新時尚之都的魅力。

中國服裝第一街航拍 圖據採荷街道

起步

一條街的影響力能有多大？35年前，站在杭海路上，望着交易市場內零星來往的客商，祝浩泉也沒想過。

這就是四季青服裝集體的發端。

1989年，江幹區工商局和四季青鄉政府共同籌建杭州四季青綜合交易市場，杭州人祝浩泉任市場管委會主任。那時的四季青還不是服裝市場，什么都賣，商鋪攤位雜亂，祝浩泉也很發愁。

他向鄉政府借了一輛桑塔納，去義烏小商品市場、紹興輕紡市場考察。他一趟趟跑稅務機關，“討”來了稅收包幹優惠政策。他又跑去溫州，拉來一批溫州商戶，組成了首批45個檔口。

在那個資源匱乏的年代，祝浩泉深知，機遇就藏在“人”裏。

爲了聚攏人氣，他想盡了辦法：他騎自行車跑到電影公司，請求在電影放映前“插播廣告”；他引入農貿市場，讓農貿市場和服裝市場互相作用，市民买完菜能“順道”走進服裝市場。

1989年四季青市場开業 圖據採荷街道

到了20世紀90年代初，四季青服裝市場一改容顏，熱鬧非凡。

市場大門口堆滿了小推車，男人們拉貨、打包，女人們吆喝賣貨、出單，送餐工提着盛菜盤的小鐵架，飛快穿梭……每天，數萬人因服裝在這裏相遇。

當時，四季青在全國小有名氣，江蘇、江西、安徽人來尋找夢想，當拉包工、送餐員、模特，還是做老板，這兒流傳出無數打工仔變老板的勵志“傳說”。

在火熱的90年代，四季青服裝市場的二期、三期、四期相繼建成，市場面積擴大到5萬平方米，檔口增加到了2000余個。

市場壯大了，祝浩泉主張 “提質價優”，走健康的經營之路，放在今天看仍不過時。他聯合浙江理工大學，成立四季青服裝研究院、四季青服裝產業商會，請浙江理工大學的教授給商戶上課，研發新款式、新商業模式，在市場的引導下，不少經營戶從服裝販銷轉型爲自創品牌，走上了原創、高端的路线。

歷經無數人的耕耘，四季青博得了市場和口碑，得名“中國服裝第一街”，近1.5萬個檔口，6萬余名從業人員，巔峰時期，全國14億人，平均每人一件來自四季青的衣服。

潮新聞記者 張鑫 攝

蝶變

提起四季青的女裝，人們會想到什么？過去，第一印象是“便宜”，後來是品質、是款式，如今是原創、是品牌。

2002年，意法市場、佳寶市場相繼开業，2005年九天國際服飾城投入運營，2009年中紡中心服裝城开業……到現在，四季青有22個市場。

然而，市場在發展，價格战、仿版、低質服裝的弊病也暴露出來。既要埋頭做事，也要擡頭看路，四季青的路怎么走？轉型是必須思考的事。

當市場還是魚龍混雜時，意法商業集團董事長徐斌決定走另一條的路，堅持原創原產，他鼓勵經營戶進行自主研發、生產，打造自主品牌。

這條路更有挑战，但也更長久。從市場到工廠，從末端到前端，在徐斌帶領下，意法商業集團不斷孵化，一家家小小的鋪面變成公司，成了小有名氣的品牌。

20年間，意法發展到了9家市場，8000 多家商戶，完善了產業鏈布局；商戶也在其帶領下，完成多品牌運營，完成知識產權備案，注冊商標品牌。

如今，意法立足全國市場，也鼓勵原創品牌出海。新意法女裝大廈總經理朱曉倩說，我們會帶着品牌方去國外參展、走秀，接洽當地商會，开拓銷售渠道。

“其實，國內女裝設計和生產工藝已經達到國際標准，價格帶也有優勢，但國外採購商不了解我們的產品，缺乏品牌沉澱。在我們的助力下，有的品牌登陸了國際秀場，有的在歐洲开零售店，還有的接到了中亞、歐洲訂單。”朱曉倩說。

過去，人們去韓國尋找靈感源泉；現在在四季青晃一圈，都能碰見日韓商人，來這裏選貨、看款式，原創設計成了最大的吸引力。

圖據採荷街道

在這條街流行一句話：誰掌握了設計師，誰就搶得主動權。

從美國留學回來，浙江佳寶商業集團總經理王佳慧接手父親的事業，這位年輕的“服二代”有了全新的視野。

王佳慧調研了世界各地的服裝批發市場，最終，她把定位放在原創和設計。“我們要做自己特有的差異化產品，讓中國制造走向中國設計。”

如今，在佳寶有衆多原創設計師入駐。王佳慧從全國請來知名設計師，幫他們對接版權保護機構，組織交流會和培訓課，研究消費和流行趨勢。

同樣，在中紡中心服裝城，經營戶想要入駐市場，有設計師團隊是必備條件。九天商管集團則發力尤其是高端女裝市場，新中式、國風的時尚原創女裝，羽絨、羊絨、真絲等女裝品類樹立了強大的優勢。蘇杭服裝市場則在服裝“絲綢”領域獨樹一幟。四季青精品童裝市場和昆龍童裝市場則在“童類”服飾領域引領消費。四季青面料市場商戶爲了提高競爭力，在面料裏也加入了高科技技術。

如今，杭州打造新時尚之都，又多了一個前沿陣地——四季青服裝特色街區。這裏集聚了上萬名設計師，超5000多個原創品牌，有的原創品牌不僅走出杭州，還走向了海外，這裏正在成爲時尚產業的潮流風向標。

“潮起東方 時裳四季”大秀 圖據採荷街道

常青

走在服裝第一街，看着琳琅滿目的服裝和品牌，川流不息的人群和貨流，這份秩序井然的背後，還有一些幕後英雄。

“指揮中心，有人在吵架，影響市場正常運營了，請支援。”收到求助呼叫，採荷街道服裝街區產業社區應急指揮中心第一時間與採荷派出所警情聯動，快速介入處置。 5分鐘後，街區“尚鷹”共治突擊隊及綜管巡防機動隊到達現場，產業社區又聯動老李調解工作室、街區婦女維權工作站尋求調解，並引入律師力量，經過3天5次的調解，最終順利化解糾紛。

這是一起“一呼百應”多方聯動解紛的典型案例。這是由採荷街道管委會統籌協調、22家專業市場主體推進、公安協同支撐、社會共同參與的“一呼百應”社會共治體系。

現在，四季青服裝市場日均客流量近10萬人次，如何確保安全穩定，始終是發展的紅线。如今，採荷已經實現了“一方有難隔壁十方支援”的微網格聯動體系。

近年來，面對人才引育難、時尚產業集聚難，要讓四季青市場真正“常青”，採荷街道在探索新的服務模式，爲市場的發展奔走呼喊。

一個市場的生命力，需要源源不斷的新鮮血液。“我們與重點高校、服裝協會和頭部企業共同培育原創人才，形成政企學研聯動的人才引育模式，爲企業輸送440多名設計人才。”街道相關負責人表示。

時尚產業，是浙江着力打造的八大萬億級產業之一，四季青的新變化也折射出浙江培育新質生產力的新動向。

在政府支持下，服裝一條街也开始擁抱新質生產力。不少市場已經全面數字化轉型，建立時尚產業基地、數字化展示服裝；有的市場打造了潮牌網紅基地，引入了AI設計工具。

“未來的方向一定是以原創設計結合數字化轉型，這樣才能在全世界佔據主導地位。”浙江中紡騰龍投資有限公司董事吳越越說。在她的推動之下，中紡市場的管理體系已經大量運用數字化平台，商戶新籤約，10分鐘就能搞定。

圖據採荷街道

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