別小看鄂爾多斯！馬斯克老媽愛穿的“最土老字號”，年賺超360億

就在上周，74歲的梅耶·馬斯克來到中國，大方秀出了自己身穿“鄂爾多斯”品牌服裝的照片，一經發出便引起一片譁然。

曾經，大衆眼中又老又土氣的羊絨衫，竟然得到了全球首富馬斯克老媽的喜愛？

其實早在1989年，“鄂爾多斯”品牌就登頂央視，喫了廣告的第一波紅利。

“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”這句廣告詞，每晚黃金時段會在央視准時出現。

如今，40多年過去了，鄂爾多斯原生態的民族品牌，依然走在服裝品牌的最前沿。

那么，鄂爾多斯品牌是如何在動蕩不安的商場，一路披荊斬棘，又是如何扶搖直上，成爲世界能源巨頭的？

“鄂爾多斯”民族品牌羊絨衫，能走到今天並且屹立不倒，離不开一個人？

這個人，就是“鄂爾多斯”的品牌創始人王林祥。

王林祥曾經也是個寂籍無名的小人物，童年時放過羊，長大後便進廠當了學徒工。

後來，王林祥通過自己的努力，成爲了伊克昭盟羊絨衫廠招商部的負責人。

同時，王林祥還將公司經營成了行業的龍頭，並且憑借自己的能力，在國內市場完成了羊絨的市場教育。

在鄂爾多斯沒有知名度時，我國的羊絨被就稱爲“軟黃金”，可如此珍貴稀有的羊絨卻沒有賣出應有的價格，始終以低價被外國人收購。

明明是我們國家的資源，可那時的我們根本沒有定價權，可笑又可悲。

外國的商人，僅憑“幾盒火柴”的價格就可以換走一斤羊絨，然後再將羊絨運到海外，加工之後就可以賣出幾十萬美金一噸的天價。

直到1984年，王林祥來到日本實地考察，這才發現了驚天祕密。

原來，羊絨衫在日本的銷售價格，竟然比原材料貴了幾十倍，想想這中間的利潤，王林祥就覺得難以接受。

這樣的銷售價格讓他感到十分的震驚，也是從那一刻开始，他真正意識到了品牌的作用。

王林祥常常在心裏問自己：

憑什么？明明中國擁有最好的資源，而外國人拿着低價的羊絨，掌控着品牌的定價，但是最好的羊絨出自中國，中國竟爲外國人做了嫁衣。

覺醒後的王林祥決定，要盡快回家創立“鄂爾多斯”品牌，通過自產自銷的方式，將中國的羊絨產業升級，推出一個擁有國際市場話語權的羊絨品牌。

然而，從0到1創立“鄂爾多斯”品牌，猶如攀登珠穆朗瑪峰一般艱難。

盡管彼時改革开放已有十幾年了，人們的工資也在不斷增長，但是面對羊絨衫這樣的稀有物，人們只能望而卻步，不愿意花相對羊毛衫更高的價格購买。

王林祥銷售羊絨衫的初期，常常碰一鼻子灰。

最關鍵的原因是，很多人不知道羊絨的價值，有的人甚至根本不知道羊絨是什么。

正因如此，王林祥在商店开的專櫃長期無人問津，營業收入甚至還不夠覆蓋租金，一直在賠錢。

直到1989年十月份，隨着一件王林祥意想不到的事情驟然發生，“鄂爾多斯”命運的齒輪也從此开始轉動。

這一天，一位從英國來旅遊的白人小夥到商場逛街，恰好相中了“鄂爾多斯”品牌的羊絨衫，一下購买了兩件。

不料到了第二天，這支旅行團的幾百名海外遊客全部來到鄂爾多斯商店，人手一件买走了鄂爾多斯羊絨衫。

“那一大批老外都說他家衣服好，要不咱們也試試？”

這次突如其來的機遇，讓王林祥喜出望外，“鄂爾多斯”的知名度也迅速提升，火得一發不可收拾。

在意識到了廣告的強大效應之後，王林祥开始在各地商場鋪路，以最快的速度將“鄂爾多斯”入駐到全國各大商場，又斥資37萬元拿下了央視黃金時段的廣告位，喫足了電視廣告的紅利。

就在入駐央視打廣告的第一年，鄂爾多斯羊絨衫的訂購數量便迅速超過了14萬件。

1990年，鄂爾多斯的銷售額突破了6000萬，五年後營收入更是突破了3億元，倍殺幾家主要競爭對手。

千禧年到來之際，“鄂爾多斯”已經成爲了羊絨業內的毫無疑問的獨角獸。

王林祥深知，鄂爾多斯之所以能取得如此耀眼的成績，和工廠的全套技術創新分不开。

因此，鄂爾多斯的工廠一直走在技術創新的前沿。

最初，羊絨衫這種類型的衣服只適合春秋季穿，但通過技術改良後，鄂爾多斯又推出了輕薄型款式的羊絨衫，一年四季皆可穿，四季也都好賣。

後來，鄂爾多斯又研發出了可機洗、不起球的羊絨系列的產品，在當時也驚豔了整個羊絨制造行業。

只可惜，屬於鄂爾多斯羊絨衫的高光時刻並不長久，銷量大漲的同時，危機也已悄然到來。

隨着羊絨原材料資源的採收受到了限制，鄂爾多斯在短時間內想要繼續开拓市場，難如登天。

危機之下，王林祥不得不盡快尋找第二產業。

於是，他开始大面積撒網，終於在2003年找到了合適的投資項目，對外宣布將投資150億，發展硅鐵合金聯產項目。

短短五年後，王林祥已經將能源重工業做得有聲有色，收入達到了鄂爾多斯收入的一半。

但實際上，當初在決定投資重能源時，王林祥也遭到了很多人的反對。

大家都覺得，鄂爾多斯20多年來的營業收入一直呈上升趨勢，雖說在業務規模上被卡了脖子，也還沒必要鋌而走險投資重能源。

因此，在這長達5年的時間裏，王林祥承受着別人難以想象的壓力，拿着150億元巨款去投資與原產業毫不搭邊的能源重工業，這的確是一件十分冒險的事情。

而且，由於政策變化快，當初王林祥剛進入能源業，就碰上了“經濟過熱”的大背景，天花板瞬間被壓低。

在這樣的時代背景下，王林祥的項目也受到了各種限制，遲遲沒能通過審批，而沒有審批就沒有辦法拿到貸款，再大的生意也是紙上談兵。

此時的王林祥，只能用“命懸一线”這四個字來形容自己和自己的事業。

最艱難的時期，身邊的人都勸王林祥及時止損，在還能抽身的時候趁早撤退。

但王林祥始終不肯，每次借酒消愁之後，醒來依舊是一遍一遍地打電話，跟進項目。

一段時間過後，終於有部分項目得到了批准，但這一小部分批下來的貸款，投入到項目中很快又花沒了。

更可怕的是，往項目裏投入的錢越多，沉沒成本也就越高，王林祥就越難回頭。

最終，王林祥沒能等來銀行的全額貸款，但項目若想繼續運轉，一刻都離不开資金的支持。

無奈之下，他選擇了背水一战，用自己手中的股份來換取資金，一旦失敗就滿盤皆輸。

好在天無絕人之路，到了2008年，王林祥的硅鐵合金項目終於扭虧爲盈，純利潤達到了12億元。

繼將羊絨產業轉型成功之後，憑借着超前的眼光和高維的格局，王林祥又做到了一個行業第一，在硅鐵合金這個細分領域裏做到了全球首位。

千禧年之後，世界上曾經掀起了一陣跨國合資的浪潮。

聞名世界的英國道森父子服飾公司，曾多次提出要與鄂爾多斯談合資，但每一次都被拒絕。

王林祥表示，不否認引入外資對於中國經濟的發展能帶來貢獻，但自己作爲一名中國本土商人，身上背着振興中國的使命和責任，希望始終維持鄂爾多斯的“國貨”身份。

後來，道森父子與別家公司強強聯手，成爲了鄂爾多斯在羊絨賽道上最大的競爭對手。

可即便如此，王祥林也從未感到遺憾。

他堅信，一切都是最好的安排，別家公司和道森公司合作成功，這反而帶給了他危機感，讓他知道自己更要努力，對待競爭對手決不能懈怠，這樣他才能一直成長。

隨着時尚潮流迅速席卷全國，鄂爾多斯這個來自內蒙草原的老品牌，又遇到了新的問題。

近年來，年輕消費群體正在不斷增長，而鄂爾多斯單一的保暖優勢，在如今卻成爲了劣勢。

長期以來，鄂爾多斯的店鋪基本上都是开在商場的3、4樓層，這裏有很多的中年品牌。

但專研中老年消費領域的時間長了，鄂爾多斯的品牌遲遲沒有做款式創新，开始頻繁被消費者吐槽“又土又貴”。

好在近幾年來，年輕的王臻女士接過了父親王林祥的接力棒，开啓了品牌战略計劃。

爲了加速轉型，王臻將鄂爾多斯定位爲時尚羊絨，以時尚、個性、抓住了90後，00後消費群體。

隨後，她又推出了“1436”這個子品牌，定位成世界級奢侈品級別，鎖定富人群體。

現如今的鄂爾多斯，早已不再局限於保守市場，而是开始瞄准時尚領域。

目前，鄂爾多斯設計總監是香奈兒的前設計總監，設計團隊均來自歐洲，創意有保障。

在北京太廟舉行的秋冬專場發布會上，鄂爾多斯推出的新款秋冬大衣，大膽採用了象牙白、駝色這些被公認具有高級感的色調，當時也在業內引起了一陣不小的轟動。

不僅如此，爲了提升品牌的高級感，鄂爾多斯還請來了國際超模劉雯，爲鄂爾多斯旗下產品拍大片。

到了2021年，鄂爾多斯的營收入已經突破364億元，算是成功拿下了那波吐槽鄂爾多斯“又老又醜”的年輕人。

我們必須承認，在這個外資席卷的年代裏，能夠不爲利誘所動，始終做到“獨善其身”的民族品牌，已經越來越少了。

也正因如此，能夠做到堅持不“繳械投降”，竭力求新求變，王林祥和鄂爾多斯值得點贊。

“打響民族品牌”的這條路任重而道遠，唯有走在時代的前沿，才能不被市場所淘汰。

只要始終秉持着頑強不屈的創新精神，相信“鄂爾多斯們”一定可以走過艱難險阻，越做越強。

編輯：路遙

作者：你的輪廓

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