原創中國第一商幫-詳解陝商那些事兒，最早興起，卻也最早衰落

話說明王朝建立以後，爲防止北方遊牧民族的侵擾，就在長城沿线設置了九邊重鎮，其中固原、寧夏、延綏、甘肅四鎮屬於陝西管轄，總計兵力20余萬人，馬10萬余匹。

九邊重鎮

爲維持規模如此巨大的邊防駐軍，後勤供應就成爲軍國大計，然而，明帝國財政不堪重負，難以支持。現實的困難讓政府想出一個兩全其美的法子——"食鹽开中"，就是允許商民向邊關運輸糧草以換取食鹽經銷的鹽引。

明長城

關中自古就是天府之國，八百裏秦川號爲陸海。平疇沃野，農產阜盛，作爲全國糧倉的陝西，在"中鹽利厚"的刺激下，三秦商民抓住機遇，趁勢而起，紛紛積粟千擔，向邊關運糧換引，走上輸糧換引的經商之路。

關中平原，右邊是秦嶺

如當時延綏鎮定邊營下，駐扎有一個1084名軍人，347匹战馬的"柳樹澗"軍堡，這個軍營的糧草全由陝西富平商人李月峰供應，他動員同鄉路家、李家與王家，"糧食動輒千萬石""草千萬斤"，以四家之力，供應一個軍營，由此造就了"富平北鄉四大富戶"。

陝北的富戶

相比於東南沿海的商人群體，陝商興起的歷史地理背景，主要靠的是自身物產的蓄積，加上"食鹽开中"政策的支持，逐漸形成一個巨大的地方商人集團。明代文人張翰《松窗夢語》卷四《商賈紀》中，對陝商興起的地域特徵有着清晰的描述，他講到：

河以西爲古雍地，今爲陝西，山河四塞，號爲天府，西安爲會城。地多驢馬牛羊，旃裘筋骨，自昔多賈，西入隴蜀，東走齊魯，往來交易，莫不得其所欲。至今西北賈多秦人，然皆聚於沂雍以東至河華沃野千裏間，而三原爲最。若漢中、西川、鞏、鳳猶爲孔道，至梁、慶、甘寧之墟，豐草平野，沙葦蕭條，昔爲邊商之利途，今稱邊戍之絕塞矣。關中之地，當九州三分之一，而人衆不過什一，量其富厚，什居其二……則賈人所聚也。

據西北大學李剛教授的研究，在明洪武、永樂年間，陝商每向邊鎮駐軍輸送30斤糧食，就可以換得一個鹽引，而且換得的還是鹽利最厚的淮揚"鹽引"。由此，陝西商人東出潼關，"腰纏十萬下揚州"，紛紛踏上這片江南繁華之地，以求賺得第一桶金。

西安城蘆蕩巷"陝商歷史博物館"（姚家大院）

明代中葉，在揚州從事鹽業貿易的陝西商人多達500多人，他們團結一道，居住在揚州最繁華的下關一帶，成爲明代中後期淮揚鹽場規模最大的鹽業資本集團。許多陝西商人因輸糧換引成爲"實居揚州"的大鹽商，如三原之梁、涇陽之張、西安之申、臨潼之張，都名重一時，勢力遠超同期的晉商和徽商。有一首《揚州竹枝詞》說的好：

商人河下最奢華，窗子都糊細廣紗。

急限餉銀三十萬，西商猶自少離家。

這裏的西商主要就是指揚州的陝西鹽商。除了投資淮鹽，陝商還販運江南的布匹，由此开闢了出入潼關、"南布北運"的物流大動脈。這些來自關中的陝西布商，在蘇州、常州的棉織業市場上長袖善舞，位尊王侯，腰纏萬貫，每次販運"白銀動以數萬計或多數十萬兩"。渭北的財東就是有名的陝西布商，他的布店設在三原，由江南運來的布匹都在三原交割、核算、改卷、整染，然後再發往西北各地，三原也就成爲西部布業的中心。

陝商們頭戴瓜皮帽，身披錢褡子，多財善賈，在江南賺得鉢滿盆滿。然而，好日子並沒有維持多久。明末清初，徽商在江南的勢力迅速崛起，晉商也开始對陝商構成威脅。在激烈的市場競爭下，陝商在江南的勢力迅速衰敗，最後只剩下十幾家慘淡經營。面對危機，何去何從？是繼續留戀江南的風花雪月，還是審時度勢、开拓市場、艱難圖存？這成爲清初陝商不得不思考的战略問題。令人驚奇的是，陝商們並沒有坐以待斃，而是揚長避短，再次走出潼關，前往四川，去开創另一片天地！

四川經過明末張獻忠屠蜀的战火，人口百不存一，滿目瘡痍。爲了恢復經濟，清政府鼓勵移民入川，由此形成"湖廣填四川"的移民潮。在此過程中，陝商抓住移民入川的市場先機，利用清政府對川鹽實行"招商認引"的政策，投身於川鹽販運行業。同時，採用"借地入股"的方式，投資自貢鹽場的井鹽生產，以致當時自貢井鹽資本中陝商佔到十之七八，一躍成爲左右四川井鹽業的大型鹽商集團。自貢陝西鹽商捐款修建的西秦會館，不僅仿照阿房宮的建築風格，還依照地形將會館結構設計成船型，寓意是將四川的銀子運完才罷休，充分顯示了陝商在自貢鹽業經營中的實力與氣魄。

明清數百年的時間裏，除去投資鹽業與布業，陝商還基本上壟斷了中國西部的邊茶貿易。在西北，爲適合隴藏高原西北遊牧民族的口味，陝西茶商把湖南紅茶運到涇陽制作成茶磚，然後再往西北販運。涇陽"馬合盛"馬家以販運茶葉起家，僅運茶的駱駝就有千匹以上。涇陽"裕興重"的東家安吳寡婦財力雄厚，因向"兩宮西狩"時捐銀甚多，還被慈禧太後認作是幹女兒。在西南，陝商把川北茶葉運到康定，再販運到川邊與藏區，每年交易額都達到千萬斤以上。至今四川康定還流傳着"豆腐、老陝、狗，走盡天下有"的民謠。

作爲興盛數百年的內陸商幫，陝商從厚重的黃土地上崛起，走出潼關創出了屬於自己的一片天地。他們的身上流淌着黃土地的血液，也無法割舍來自故鄉的血肉聯系。大多數的陝西商人在外地發家致富以後，總要選擇回到這片養育多年的黃土地。

涇陽三原陝商"周家大院"穿皮襖套褐衫騎驢壓馬，張口獸琉璃瓦高房大廈"，回家蓋個寬敞明亮、光宗耀祖的大房子，是這些"陝西楞娃"衣錦還鄉後的第一件事。涇陽布商周梅村在江南從事販布生意，一次就賺得36萬兩銀子，後一口氣蓋了五進大院17座，號稱"周家大院"。韓城的王莊黨家，在外开商鋪致富，返鄉後更是一口氣蓋了120座四合院，每個院子造價7000兩銀子，總計投資350萬兩。渭南西塬的賀家，把老家賀家窪九條巷子都蓋滿了，俗稱爲"九龍賀家"。

更多的陝商帶回來的大量商業資本，要么投資土地，要么窖藏起來，樂於當個土財主。如大荔八女井李家，在外經營鹽井、布店發家後，在八女井購买土地近萬畝，家藏萬金。晚清陝甘回民起義的時候，清軍將領多隆多從李家的一個地窖裏就挖出白銀1000余萬兩。渭南孝義鎮的趙家，一次從四川運回的銀子，挑銀的擔子足足排了八裏長。從此以後，當地就留下了一句民謠："孝義的銀子，赤水的蚊子"。

明清時期陝商力農致富，走出潼關，走向全國，最終又通過購买土地和窖藏白銀回到鄉村，大量的商業利潤回歸故鄉，最終在奢侈性消費中消耗殆盡，最終斬斷了陝商向工商業投資的道路。這樣一個怪圈，不僅反映了他們"以末盡財、以本守之"的保守心態，也是內陸商幫無法向近代商人轉型的最終原因。當我們回味當年陝商懷揣發家致富的理想，走出潼關，不辭艱辛，萬裏投荒的創業精神，也要看到他們最終無法走出黃土地，回歸鄉村的小農意識。

這是歷史的宿命，也是自然經濟條件下的必然選擇。出入潼關，展示的是明清陝商的开拓精神，而回歸鄉土，則是內陸商人背向海洋的百年迷茫。我們期待着，在新的世紀，當代陝商們既能傳承明清陝商的开拓精神，又能超越傳統鄉土意識的局限，去書寫當代中國商業史的傳奇！

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