他是全球最爲知名的打火機，據說品牌識別率高達98%，也就是說，100人中有98個人知道該品牌。就算你沒用過，也會被他動輒上百，貴則過萬的賣價震驚過。

從1932年走到2019年，地球人买走了超過5.5億只Zippo（之寶），更牛的是，他成功地將70%的產品賣給了從不抽煙的姑娘。還牛的是，自20世紀50年代煙草達到鼎盛後，煙民數量持續減少，但zippo打火機，不僅沒沒落，反而越賣越好，至今仍是全球男人的心頭好，是全球女人送男友、男性長輩的送禮常選。

這就是Zippo，品牌界的奇觀，也是單品战略的神話，九十二年來，專攻一件單品——打火機，別人被“單”限制死，他卻將單品賣出了花。Zippo是怎么做到的？

Zippo的誕生

Zippo的誕生，來自一次酒後揶揄。

那是1932年，賓夕法尼亞州的布拉福德的鄉村俱樂部，喬治·布雷斯代正和朋友們喝酒白話。酒到深處，朋友掏出一個既難看又笨重的奧地利打火機點煙。這款打火機，雖然防風，但仍需兩只手操作，由於機身薄金屬表面，所以很容易凹陷。

看着朋友笨拙而又尷尬的樣子，喬治·布雷斯代忍不住揶揄道：“憑你的穿戴，難道不能用一個像樣點的打火機？”朋友只能尷尬地聳了聳肩道：“你知道嗎？它很管用！”

就這樣喬治·布雷斯代產生了經營這種打火機的念頭，他先是分銷，然後改進，他想做出一款既管用又好看的打火機，既能保持奧地利版煙囪設計，還能在最惡劣的環境下保護火焰。

他做了一個方形的盒子，然後用一個活頁把打火機的頂部固定在方盒子裏，並保留了防風罩設計……最終設計出了一個結構簡單、不受氣壓和低溫影響的打火機，源於當時另一個發明——拉鏈（zipper）的影響，便以“它管用”爲宗旨而給他的打火機起名爲“Zippo”。

據悉，第一個Zippo打火機，目前仍展覽於布拉福德的Zippo博物館裏。

Zippo的成名

Zippo的成名，源自二战的因緣際會。

Zippo面世後，雖然有一定的市場，但不至於成爲名牌。直到第二次世界大战爆發。隨着日本偷襲珍珠港，一直中立的美國宣布參战。

關鍵時期，喬治·布雷斯代做了一個驚人的決定，停止市場上的銷售，全部供應美國大兵。在冰冷與血腥的战場，美國大兵用Zippo抽煙、取暖、做飯、寄托思鄉之情，Zippo一躍成爲美國大兵心中的“白月光”。

將所有的制造業都貢獻給美國軍隊，這種做法也有效地減輕了美國進入战爭的壓力，自然得到美國政府的大力支持。在全球動蕩那些年，數百萬美國人攜帶Zippo打火機進入各個战場，將Zippo帶向了全球各地。

當二战結束時，Zippo已經搖身一變，成爲標志性的美國品牌。

Zippo的爆火

一、大搞花活賦予社交屬性

Zippo只是用來打火的嗎？Zippo告訴消費者，不，他是用來玩的！

隨便打开一個Zippo視頻，你都能看見Zippo的花式玩法，從手指旋轉到火球，再到打火機翻轉，再到手指滑動，真正叫一個：旋轉跳躍我不停歇，炫酷得不得了。

你可以對抽煙說不，但很難對這種花活說NO。

二、影視植入打造身份認同

在好萊塢等大劇裏，你經常可以看見Zippo的身影。

在電影《第一滴血》裏，史泰龍飾演的大兵將一只Zippo火機，翻手扔到越南軍隊的战車上，燒起的熊熊烈火，點燃了無數男觀衆的“硬漢英雄夢”。

在《奪寶奇兵3》裏，主角們隨身帶着Zippo照明探路。還有《太空一號》《新警察故事》等等。

漫威影業首席道具師曾說，Zippo才是真正的好萊塢巨星，作爲具有強大感染力的可靠道具，Zippo“出演”過2000多部好萊塢電影。超2000部，由此可見一斑。

三、跨界聯名打造收藏價值

收藏價值這塊，Zippo真正應了一個詞：拿捏。

1958年开始，Zippo就在打火機底部打上生產日期代碼，輕輕松松讓每個打火機，變得與衆不同。

來源於：Zippo官網

而後，zippo又再出奇招，推出不同主題的限量版，如邁克爾傑克遜、瑪麗蓮·夢露、李小龍等名人主題版；如風中女郎、駱駝、萬寶路等文化主題版，如我們的世紀、火焰之神、終身好朋友等年度主題版，還有人人可選的私人定制等；真正叫百花齊放，打破想象。

如果說瑞士軍刀是將功能玩出了花，那么Zippo就是將主題玩出了花。

Zippo的營銷之外

Zippo的營銷之外，是品質。單品战略品質是永恆的地基。

首先是火焰穩定。

ZIPPO打火機擁有防水、防塵、防摔等多重防護功能，讓消費者在各種惡劣環境下都能放心使用。

然後是硬件過硬。

Zippo採用了0.027英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.018英寸厚的不鏽鋼內襯，這意味着它堅固的外殼不容易損壞。

正如Zippo官方所說的那樣：“除了火石、機油等耗材，打火機的其他部件都是可以傳給後代的。”

1961年，一個故事登上了美國報紙。故事大致是：1961年越战時期，一名美國大兵在炮火中中彈，子彈正中於左胸口袋裏的Zippo打火機身上，機身一處被撞凹，這位名叫安東尼的大兵卻安然無恙。能抗子彈，Zippo品質可見一斑。

當然，更出彩的還是文章第三部分講到的战後營銷，爲Zippo賦予了功能之外的價值。讓Zippo從打火功能，上升到玩耍功能、禮品功能、身份認同、收藏功能等，讓單品不再簡單，讓購买理由超越場景限制。

卓樸觀點

中庸：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”

古老的東方智慧告訴我們，順應本性就能走出自己的路。之於企業，就是倚仗自身優勢稟賦，把長板做長，特色做特，構建驅動發展的本能競爭力。

從卓樸本能战略看Zippo。Zippo其實完美貼合了本能战略。Zippo的成功，源於喬治·布雷斯代成功找到了產品特色——管用又好看，然後通過產品的堅持和營銷的創新（玩法、影視、聯名、主題、私人定制、周邊），將這種特色發揮到了極致，形成了Zippo不可替代的本能競爭力。

關鍵問題來了：企業賴以生存的優勢本能，如何挖掘？卓樸本能战略有六個大維度，數十個小維度可供你借鑑，歡迎咨詢。

標題：讓全球男人愛不釋手，Zippo憑啥這么牛？ Zippo的誕生Zippo的成名Zippo的爆火一、大搞花活賦予社交屬性二、影視植入打造身份認同Zippo的營銷之外卓樸觀點

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