作爲歐美奢牌和耐克阿迪標配，這條拉鏈作出中國選擇：愿爲李寧等本土潮牌服務

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“一根拉鏈永遠無法成就一件衣服，卻能輕而易舉毀掉一件衣服。”鎖頭卡布、拉動不暢、“牙齒”錯位等，關於拉鏈那些尷尬，很多人都遇到過。

但YKK卻是品質擔當。它是許多服飾箱包的賣點和加分項，是歐美奢牌的標配，是耐克、阿迪達斯等巨頭的長期供應商。

然而令記者頗爲喫驚的是，當採訪威可楷（中國）投資有限公司總經理大門和人時，他卻多次提及正崛起的李寧、安踏、海瀾之家等中國潮牌，並表示：“YKK很樂意爲這些新勢力做配套。”

威可楷（中國）投資有限公司總經理大門和人。

出口導向

YKK創辦於1934年。當時日本的商店中，因質量低劣、無法使用而被退貨的拉鏈堆積如山。一位名叫吉田忠雄的年輕人买下這些“垃圾”，大量調查鑽研後，當起“拉鏈醫生”，將回收的拉鏈修理後又成功售出。這是YKK的創業起點。

吉田忠雄。

YKK的首創無數，包括成爲全球以鋁制替代銅制拉鏈的鼻祖。但其一战成名，與牛仔褲有關。上世紀60年代，牛仔褲的拉鏈是直等到銷售前才縫上的。因爲生產中，牛仔褲須經洗滌與熱處理，從而軟化布料並去除多余顏色。但當時，沒有一根拉鏈能承受住如此“暴力”操作。然而後縫拉鏈無疑推高了成本與售價。發現這一痛點後，YKK公司研發出了YZiP拉鏈，它具有比普通金屬拉鏈更厚的元件，能耐受工業洗滌處理。於是，大量牛仔褲品牌棄用美國拉鏈，轉用YKK。

YKK一战成名與牛仔褲有關。

經歷不懈創新，如今YKK在全球佔據優勢地位，目前每年生產的拉鏈長度可以繞地球約80圈。

這位拉鏈巨頭的中國投資始於1992年。這年，YKK在上海閔行建立生產基地，原因是看到中國市場的拉鏈質量不盡如人意，假冒YKK也不時冒出。“在華投資，是爲了讓中國用戶真正使用到正宗高質的拉鏈產品。”不過大門和人坦言，當時YKK中國工廠是出口導向，生產80%以上出口海外。尤其2001年中國加入WTO之後，國際貿易更爲便利，YKK中國工廠出口增長迅猛，相繼在大連、深圳新設拉鏈工廠，還在無錫、蘇州、上海臨港分別建立了專爲拉鏈配套的紐扣工廠、設備工廠、零件工廠等。

威可楷（中國）投資有限公司就成立於YKK中國業務高速發展之初的2002年，2003年被認定爲跨國公司地區總部，經多次增資，現注冊資金已逾4億美元。

內需崛起

但劇情很快反轉，內需崛起。

“2021年，我們取得了進入中國以來最好紀錄，銷售達70億元人民幣。”大門和人不無驕傲。但他話鋒一轉，“這是在出口比例逐年遞減情況下取得的。”

這位掌門人並未回避老客戶的漸行漸遠。“這些年，部分歐美客戶的制造基地向巴基斯坦、孟加拉等地轉移，以追逐更低的人力和土地成本。我們一些老訂單轉而由YKK設在當地的工廠來承接。但，YKK在中國依然有機會。”

他的淡定是有原因的。茁壯成長的中國本土品牌，無縫對接了歐美老客戶留出的空位，並以更大的需求爲YKK的中國業績創造增量。

“戶外運動作爲一種生活方式正在中國迅速興起，文化自信、品質化生活、對時尚日益敏感，還有對下一代成長的關注，無不在支撐包括運動、服飾、箱包在內的本土品牌迅速佔領市場。”大門透露，YKK不僅樂於爲李寧、安踏、海瀾之家等品牌做配套，近期還與中國校服品牌伊頓紀德展开战略合作。

YKK與中國戶外原創系列品牌RICO LEE合作。

服務中國客戶，如今成爲YKK的價值取向。客戶的產品出現波陣、曲线，需要拉鏈與其完美貼合，或者拉鏈需具備橫向拉動、單手操作等功能，YKK都樂於滿足。“我們甚至還與客戶共同設計研發出一台能實現自動縫合的重型機械。”大門和人興致勃勃。

據介紹，今年，受海外客戶的庫存積壓影響，YKK中國業務中的出口確有下降，但中國內需的增速仍有力支撐了總體業務的平穩發展。

善之巡環

YKK有些“任性”。拉鏈生產所需縫紉機的壽命一般在兩年以上，但YKK卻要求縫紉機使用一年後即更換。這么做，旨在形成良性循環——縮短更新年限，這樣一來，縫紉機供應商就能更快拿到新訂單，由此帶來利潤增長，也就更舍得投入設備研發，從而形成更好的產業生態，幫助產業鏈產出更優產品。

如此邏輯，爲YKK“善之巡環”的企業精神落下一個注腳。這樣的理念，在中國同樣得以實踐。

所謂“善之巡環”，在於“不爲他人利益着想，則企業自身也不可能發展繁榮”。遵循“善之巡環”理念，YKK在中國厚愛供應商，包括盡可能地實現本地採購。

樂於參與地方社會文化事業，同樣是“善之巡環”。今年，陸家嘴金融城龍舟賽已是第四屆，YKK自第二屆起便冠名至今。爲准備龍舟賽开幕式時的致辭稿，大門不敢怠慢，他請教他中文的老師幫忙，把致辭稿讀成慢速與正常兩個版本，錄下來，見縫插針反復聽。他覺得，唯有全程以中文念出，方顯對中國之誠意。

中國雙碳目標，YKK也在盡自己一份力，其在閔行的制造基地，獲得了2022年度上海市級“綠色工廠”。據了解，該工廠生產的NATULON，是對廢棄瓶罐、舊纖維等聚酯纖維材料循環利用產出的可持續產品。工廠將以往的防潑水拉鏈逐步替換爲布帶中使用再生PET原料的環境友好型防潑水拉鏈。工廠的路燈電源來自於風電與光電的“風光互補”，廠房屋頂安裝了分布式光伏發電系統，廠區以熱交換器循環加熱自來水。

大門和人是2017年赴任上海的，2020年9月，上海市政府授予他白玉蘭紀念獎。如此褒獎，令他倍添動力。

威可楷（中國）投資有限公司總經理大門和人。

他說：“中國市場啓發着我們放眼更大更寬廣的客戶群體。未來，爲中國开發出更多新品，爲更多中國用戶提供定制服務，把更多綠色留在中國，是我們需要更爲專注的領域。”

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