又是一年一度的“雙十二”，這一天是屬於消費者的狂歡日，同樣這一天也是屬於TikTok的狂歡日。

2023年12月11日，TikTok官方發文稱與印度尼西亞（下稱“印尼”）GoTo集團達成战略合作。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平台Tokopedia合並，TikTok持有合並後的Tokopedia75%的股權，成爲控股股東。

基於此次TikTok與GoTo集團的合作，被下线的TikTok電商也於2023年的“雙十二”購物節當天重新在印尼上线。印尼的消費者可以繼續使用TikTok進行購物狂歡。

據了解，2021年2月，TikTok電商平台TikTok Shop在印尼正式上线，推出僅一年，TikTok電商平台在印尼電商市場的份額就增長到5%。

然而，TikTok電商在印尼市場發展並非一帆風順。過去兩年經歷了起步、提速、封殺等波折過程，這成爲了TikTok成長發展中的煩惱。

因爲TikTok平台售賣的廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，以貿易保護的名義，印尼對其進行了封殺。

頑強的TikTok並沒有放棄。經過多番溝通，以及一段時間的觀察，印尼認識到封殺TikTok是一個錯誤，早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品已經湧入印尼長達十多年。TikTok的直播電商業務對於當地企業更多的是積極影響，通過此次控股式收購，TikTok電商終於衝破藩籬再次回歸印尼。

印尼是東南亞人口最多的國家，電商業務發展迅速，拿下印尼是TikTok電商在東南亞提高影響力的重要一步。而TikTok作爲全球跨境電商的巨頭，可以賦能印尼中小微企業，帶動印尼當地的企業進入全球貿易市場，對於印尼的經濟發展也提供動力。用一句時髦的話來說，直播電商對於印尼來說，抓住了，就是潑天的富貴。

如此來看，TikTok電商重返印尼，顯然是一個雙方共贏的商業抉擇。

聯姻本土巨頭，TikTok電商重返印尼

印尼是東南亞人口最多的國家，也是世界第四人口大國，人口數達2.76億。隨着互聯網高度發展，龐大的人口基數爲電商發展提供市場潛力。

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eMarketer的數據統計，2022年，印尼就已經成爲了東南亞最大的電商市場，其電商銷售額達到了809.5億美元。

東南亞的商圈流傳一句話“得印尼者得東南亞”。印尼散發出來的電商魅力吸引了無數電商平台和賣家踏上這片沃土，开啓電商之旅。

在印尼，TikTok擁有較好的用戶基礎，擁有超過1.25億月活用戶。所以，2021年2月，TikTok將印尼作爲其電商業務首個試點國家。

TikTok電商在印尼發展的很快，據相關報道，2022年，TikTok在印尼的電商GMV就佔到整個其東南亞市場的60%。

然而這種高速發展並未得到持續。2023年7月开始，印尼官員突然批評TikTok 電商損害當地中小商家利益，並提出應禁止TikTok同時運營社媒與電商。

到了9月份情況更加嚴重。2023年9月27日，印尼貿易部長哈桑籤署了一紙禁令，宣布了新的社交電商法規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離。

2023年10月4日TikTok電商平台TikTok Shop被迫在印尼正式下线。

印尼這番操作看似保護了本地中小微企業，而從長遠來看卻事與愿違，給中小微企業帶來了傷害。

印尼首都雅加達的丹納阿邦市場，是東南亞最大的紡織品批發市場。許多在這裏擺攤經營的商販，都曾經認爲是網購和電商的出現，讓這裏的市場生意變得蕭條，不再繁華。甚至部分商戶認爲，封殺TikTok電商後，屬於他們曾經的輝煌可以再回來。

然而，據半島電視台報道，TikTok電商平台被下线近一個月後，雅加達的丹納阿邦市場並沒有出現人流如潮的繁榮景象。相反地，與之前相比，這裏的客流量少了一半。

TikTok是否真的傷害了印尼本地中小微商家的利益？

印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪表示，封禁TikTok電商是一個錯誤。印尼巴釐島女裝品牌Videlin的創始人熙雅也表示，“我非常難過，政府關閉了TikTok Shop，導致我們的銷售額幾乎降爲零了”。

可見TikTok電商並非損害了當地中小微商家的利益。

作爲被封殺方，TikTok並沒有“束手就擒”。TikTok電商負責人康澤宇曾在內部溝通中表示，“這次事情發生的比較突然，背後原因比較復雜，我們會努力爭取早日恢復”。TikTok CEO周受資也致信印尼總統佐科·維多多，要求會面討論TikTok電商被禁後的電商業務事宜。

努力就會有結果。經過2個月封禁後，TikTok宣布與印尼本土GoTo集團達成战略合作，TikTok印尼電商業務與GoTo集團旗下的電商平台Tokopedia合並，TikTok成爲控股股東，TikTok電商重返印尼，王者歸來。

聯姻本土巨頭，重返印尼市場之後，對於電商業務，TikTok本身依舊擁有着超高的自主話語權、決策權。

對於TikTok電商回歸，印尼官方也表示認可。印尼中小微企業協會祕書長埃迪·米塞羅表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定會對企業，尤其是中小微企業產生積極影響。

曾經堅持封殺TikTok電商的印尼貿易部長哈桑態度也發生了轉變，他表示，讓TikTok電商重新回歸，是爲了支持印尼的經濟增長，讓它可以成爲中小微企業和印尼行業主導市場的支持者。

據了解，TikTok承諾將在未來幾年向合並後的實體投入15億美元，爲未來的業務發展提供資金支持。這個承諾是TikTok對於印尼當地重注投入的態度，也是TikTok回歸後對於印尼發展的信心。

更重要的是TikTok電商重返印尼是印尼與TikTok的共贏。

雙向奔赴，打造共贏樣本

我們都曾聽過龜兔賽跑的故事，但還有一種“龜兔雙贏”的理論。龜兔選擇合作，兔子把烏龜拖到河邊，然後烏龜又背着兔子渡河。這正是：與其兩敗俱傷，不如合作共贏。

印尼曾經封殺TikTok電商，不僅使TikTok成長發展遇到煩惱，也一度讓當地的中小微商家陷入困境，對於中小微企業造成了一定傷害，這顯然是兩敗俱傷。

而TikTok再次重新回歸，印尼开放懷抱，高度認可，雙方的雙向奔赴，也恰恰塑造直播電商行業的共贏樣本。

從雙方合作的企業來看，GoTo集團是印尼出行巨頭Gojek與Tokopedia於2021年5月合並而來，相當於國內“滴滴”與“淘寶”合並了。合並後的GoTo集團包括了物流運輸、電子商務、金融科技等業務。

Tokopedia是印尼本土的電商平台，早在TikTok電商進入印尼前，Tokopedia於2019年就已經在平台推出了Tokopedia Play功能，主要針對短視頻購物。

根據Tokopedia官網數據，2023年上半年，使用 Tokopedia Play 的賣家平均交易量比 2022 年上半年同期增長了7倍多。Tokopedia平台具有較好的市場基礎。

從平台到物流再到支付，具有本土血統的Tokopedia十分適合作爲在印尼开展電子商務業務的合作對象。

並且Tokopedia與印尼政府關系良好。2022年8月印尼全國中小微企業活動日上，印尼中小企業部長特登表示，“我們對Tokopedia表示感謝，它一直是加速印尼中小微企業數字化轉型的政府合作夥伴。”

TikTok與Tokopedia合作，使得TikTok電商能夠繼續留印尼，同時能夠減少印尼政府對於外資企業監管的阻力，更好地成長和發展，進一步擴張其在電商領域的影響力。

對於Tokopedia而言，TikTok是一家全球化的巨頭,在印尼當地有1.25億的月活用戶，與TikTok達成合作，有利於提升平台的轉化表現、購物體驗、物流體驗等，在與競爭對手對抗時佔據更多優勢。

更重要的是，站在印尼當地是社會經濟來看，直播電商對於當地經濟發展具有積極影響。

拉動經濟增長有三駕馬車：消費、投資、出口。直播電商業務鏈接兩端和一個市場：一端是消費者、一端是企業，一個市場就是全球化的市場。

從消費端來看，互聯網得到普及，直播電商的形式不僅打破了時間、空間及地點的限制，拉近了消費者距離，而且擴大了消費者群體，並刺激他們消費，可以帶動印尼社會消費的增長。

有機構預測，印尼電商2023年的GMV將達到620億美元，2025年GMV有望增長至820億美元。

從企業端來看，直播電商給不少中小微商家帶來益處，提高了它們的經營收入。

南華早報報道，印尼小家電商家尤妮在入駐TikTok Shop半年，營業額翻了一倍，日銷達400萬印尼盾（約人民幣1900元）。平台讓她獲得了更多曝光，客戶也隨之而來。

更重要的是，越來越多的企業意識到，本地的中小微企業不僅需要保護，還要向外看，保護本土中小微企業最好的途徑，正是借助全球化出海的浪潮，推動本地產品進入全球市場。

TikTok這樣的直播電商平台，在全球擁有用戶，信息可以全球化流通，印尼當地的中小微企業可以通過直播電商平台，有更多機會進入全球市場，這對於印尼經濟的出口有很大的幫助。

其次，TikTok重新回歸印尼，也從側面印證了印尼當地的營商環境的改善，這也有利於吸引外資在印尼當地的投資。

消費、投資、出口，拉動經濟增長的三駕馬車都可以在直播電商發展下受益，讓TikTok回歸顯然可以更好地促進印尼當地電商市場發展，進而帶動經濟發展。

數字化的電商趨勢，已經無法阻擋。印尼青年企業家協會（HIPMI）祕書長Anggawira認爲，如果TikTok Shop重返印尼進展順利，TikTok Shop實際上對數字商業生態系統和外國投資是積極的。

可見，TikTok電商的快速回歸，印尼政府的認可，不僅是TikToK自身發展成長的動力，也或將給印尼當地經濟發展注入一劑信心。

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標題：揭祕TikTok電商重返印尼背後：直播電商帶給印尼的潑天富貴

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