理工男轉型專攻馬面裙 廣州漢服品牌走俏電商平台

原標題：理工男轉型專攻馬面裙 廣州漢服品牌走俏電商平台

漢服走入主流審美，开始實現日常化穿搭。

馬面裙已成拼多多的爆款。

織造司設計師馮雨晴透露漢服也在創新。

“漢服產業處於爆發的前夜，雙十一到來，我們拼多多的店鋪每個月都有增長。這也證明我們用工業化復原傳統工藝的堅持是正確的。”國風服飾品牌織造司創始人謝凌龍告訴南都記者，今年是第二次參加拼多多的雙十一，推出不少日常生活中可穿着的漢服類單品。近年來席卷线上线下的漢服今年再次爆發，馬面裙、漢服等在電商平台銷量暴漲。拼多多平台數據顯示，今年以來，馬面裙成爲95後、00後最青睞的爆款產品top　1，多個熱銷單品的銷售額均達到百萬元。今年雙十一大促之前，入駐拼多多百億補貼的品牌漢服商品增長了10倍以上，秋冬款的兒童漢服產品同比增長超過340%。漢服火速崛起，成爲近年來小衆出圈最具代表性的品類之一。這離不开一批致力於推動漢服“大衆化”的國風服飾品牌。在廣州番禺，作爲漢服品牌後起之秀的“織造司”，創立三年多來，用現代紡絲科技復原了作爲非遺的南京雲錦等傳統織造工藝，並用工業化的方式降低成本，做日常化、人人可穿且不貴的漢服，從小衆走向大衆，妝花馬面裙等成爲拼多多爆款。

理工男轉型　搭建工廠做漢服　　

對漢服“上頭”的年輕人越來越多。目前，漢服與JK、Lolita三者被稱爲“流行三坑”，逐漸從小類目變成大生意，突破圈層。艾媒咨詢數據顯示，2022年中國漢服市場規模達125.4億元。從年齡分布來看，35歲以下的消費者群體佔71.4%，其中18歲到25歲佔比接近三成。

年輕人對傳統文化的着迷讓謝凌龍找到了創業方向。理工科的他畢業後入職國企，每天看着“以商業成功推動時代進步”的宣傳標語，思考着做些更有意義的事情。最終，他選擇辭職，將傳統文化中發展勢頭較猛的漢服作爲創業方向，與朋友在2020年共同成立織造司。

而早在疫情之前，漢服已是熱門賽道。艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國漢服市場規模已達到約101億元。謝凌龍記得，漢服熱潮起於2005年左右，在2019年开始高速發展。“在我的老家鄭州，第一次有人穿漢服上街時還成了新聞。疫情前，线上已有不少漢服品牌。”

漢服雖熱，織造司的創始人中沒人是服飾科班出身。創業之初，他們的第一大難題即沒有成熟的供應鏈解決方案。“當時有兩個選擇，一是找一位供應鏈經理人，將供給側、履約側全部交出去。其次是選擇找大型服裝企業合作，面料到成衣的所有環節直接委托給對方。”織造司創始人之一的林威表示，這兩個選擇可解決短期問題。但中長期發展來說，創始人團隊的相關認知能力完全得不到提升。

在短期的快速增長和深耕供應鏈之間，織造司選擇初期不一味追求GMV的增長。此後，他們從廈門搬至東莞，搭建自己的服裝工廠。

從博物館到日常生活　做好搭配的漢服　　

漢服熱掀起之初，漢服面臨着不日常、售價高等難點。有漢服愛好者向南都記者表示，最初，漢服的制作工藝復雜、定價高，發貨時間不一，大多長達數月。同時，因大部分漢服不日常，無法很好地融入到日常生活中，多數爲愛好者所追捧。“原來幾千元，後來當更多工廠加入到漢服制作中，成本相應降低，售價降低。織造司一條馬面裙在300元左右，面料輕盈，可搭配日常的衣服。”

而在謝凌龍看來，隨着民族文化自信的提升，傳統文化對年輕人的吸引力增強，漢服勢必走入主流審美，成爲一種大衆服飾。“作出這種判斷後，織造司決定將品牌定位成‘可以日常穿的漢服’，主打以‘襯衫+馬面裙’爲代表的日常化漢服，來降低普通人的嘗試門檻。”

漢服普及的一個重要前提即降低成本，讓這些傳統藝術品從博物館走進人們的日常生活。他們確定了用現代紡織科技復原中國傳統織造工藝的思路，用工業化的方式將成本降低到大家可接受的範圍，融入到生活的方方面面。

據了解，織造司目前用新興技術復原了妝花、絞羅、緙絲、宋錦、雲錦等工藝。其中，南京雲錦，被譽爲中國古代織錦技術的巔峰，2009年曾入選聯合國《人類非物質文化遺產代表作名錄》。因爲其用料考究且工藝復雜，素有“寸錦寸金”之稱，被認爲很難用機器生產替代。

拼多多平台上，織造司的“舞法天女”馬面裙已是爆款。該款馬面裙的圖案取自敦煌壁畫的“舞法天女”，採用的正是南京雲錦的織造工藝。據織造司相關負責人介紹，工業化之後，制作該款半裙僅需15天。而在古代，制作一件雲錦工藝的織錦緞上衣需以月爲單位。

據介紹，爲復原傳統工藝，織造司聯合高校紡織專家研發相關機器設備，改良工藝，將現代工藝與傳統服裝結合起來。工藝改進後，織造司的發貨率大幅提升，48小時發貨率高達70%。　　

拼多多推動新國貨走近消費者　　

消費場景恢復後，漢服再次熱銷。在拼多多平台，國風漢服等服飾是最近兩年的熱門產品之一，行業年增長率超過230%。擁有成熟供應鏈解決方案的織造司在電商平台收獲一衆粉絲。

與其他平台不同的是，多平台布局織造司在拼多多收獲新的用戶群體。謝凌龍發現，最初，團隊將目標群體定位90後、95後等年輕人，30歲以下是主力群體。但拼多多平台上，漢服的消費群體隨之擴大，30歲以上的高知女性佔比高達50%，超出預期。

目前，織造司是拼多多平台漢服類目的頭部商家。此外，織造司近期也加入了拼多多國貨相關的推廣計劃，通過线上线下的活動，讓更多的人群接觸到漢服這個類目。

值得關注的是，在拼多多平台，國風漢服等服飾是最近兩年的熱門產品之一，行業年增長率超過230%。今年雙十一大促之前，入駐拼多多百億補貼的品牌漢服商品增長了10倍以上，秋冬款的兒童漢服產品同比增長超過340%。

今年以來，新電商平台正在不遺余力推動國貨走近消費者。今年上半年，伴隨各地各項促消費舉措密集出台、落地，國內消費市場正在快速回暖。國貨節期間，國貨品牌集體翻紅出圈，引發消費者一波又一波的野性消費。據拼多多平台數據顯示，自國貨消費熱以來，平台國貨品牌尤其是日化、美妝等產品銷量增長顯著。其中，鬱美淨兒童霜單日銷量增長達到230%，7.9元套餐上线不久後即售出2萬單；活力28的銷量更是暴增了10倍以上，多款產品售罄。

“平台將與國貨品牌在營銷、產品和數字化領域展开更深入、更多元的合作，讓更多消費者了解優質國貨，愛上中國制造，助力國貨長紅。”拼多多“國貨節”相關負責人表示。

爲讓消費者更好地了解、走近老字號與新國牌，見證國貨品牌在傳承創新中所取得的新發展，拼多多等通過加大對國貨品牌的流量投入、補貼投入，讓老字號和新國牌被更多消費者了解。　採寫:南都記者　黃培　　受訪者供圖

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