“蕉下們”販賣防曬焦慮，掙錢的卻是“平替”

原標題：“蕉下們”販賣防曬焦慮，掙錢的卻是“平替”

文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|文 婕

文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|文 婕

這個夏天，從短款緊身，到長款如裙，各式各樣的防曬衣成爲了“爆紅”單品。

電商平台的數據則更爲直觀，618期間，服飾類的防曬新品成交同比增長180%，單一消費者購买的防曬服飾件數是過去的2到3倍，防曬衣GMV同比增長136.70%。

當年輕人們被防曬衣裹得密不透風，“防曬焦慮”卻仍難掩飾。從防曬霜到防曬衣再到防曬口罩和防曬帽，防曬裝備的層層升級既與高溫天氣緊密聯系，也離不开國產防曬服飾品牌“蕉下們”的推波助瀾。

然而，當大品牌們忙着營銷，年輕人們卻早已开始湧向代工廠和“平替”。

從頭到腳，越防越焦慮

“無防曬不出門。”這是“早八打工人”陳晶最近的“人生准則”。

陳晶從小就不算“白皮”，但直到讀大學後，她才格外在意膚色這件事，“大概是因爲不管是社交平台上，還是身邊大部分人的審美還是趨向於白幼瘦，我自然而然就开始想讓自己變白。”陳晶告訴鋅刻度，她最初的防曬方式其實主打一個“省事”，以爲多塗幾層防曬就萬事大吉。但從去年开始，她意識到，“還得是物理防曬。”

於是，兩年間，陳晶的物理防曬裝備箱不斷充實。如今打开她的衣櫃，其中有大概三分之一都塞滿了各式各樣的防曬衣和防曬帽，櫃門上還掛着不少冰袖、防曬面罩和防曬腿套。

“別以爲防曬衣就不需要顏值了，也講究一個顏色搭配和款式區別的。”陳晶稱，在不同的場合，她也會選擇不同類型的防曬裝備，比如“打工時就穿長款養蜂人式，約會就穿緊身顯瘦款，爬山則選擇衝鋒衣款。”

總之，陳晶目標明確，“一旦出門就得全方位無死角防曬，贏過紫外线。”

比起陳晶，身在北京的林心雨則算得上“防曬老手”，“養兒不一定防老，但防曬肯定防老。”是她常年掛在嘴邊的話。從高中开始，林心雨的包裏就少不了各大品牌的防曬乳，出門也必備防曬傘。

當“硬防曬”的風潮興起，林心雨成爲了朋友圈裏第一個實行“木乃伊式”防曬的人。“因爲常常刷到那種沒做好防曬不僅變得很黑而且特別顯老的帖子，所以只要被曬到就很焦慮。”所以，哪怕是高溫40度的天氣，林心雨也會將自己全副武裝。

但即便從頭到腳都包裹好，林心雨的防曬焦慮卻並未停歇，“走在路上看到別人的防曬衣好像覆蓋面更多，就立即搜索同款。前一秒在網上刷到別人沒做好防曬被曬出雀斑的帖子，下一秒我就立即照鏡子查看皮膚變化。”

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小紅書上的“防曬人”

“陳晶們”的防曬焦慮從何而來？與社交平台上鋪天蓋地的帖子不無關系，當你一打开社交媒體平台，就能看見無數“還有誰沒做物理防曬”、“別再做無用的防曬啦”、“防曬人來曬曬裝備”等帖子刷屏，似乎的確很難克制住打开購物車的欲望。

但事實上，這些帖子的背後，又往往藏着品牌方。

以小紅書爲例，專業機構QuestMobile發布的《2023年夏日經濟之防曬市場洞察》報告顯示，2023年4月，小紅書平台參與防曬產品營銷投放的品牌多達489個。

這些品牌中，以防曬雙層小黑傘“出道”的蕉下可以說是這條賽道的頭部，而從其營銷的“大手筆”也能窺見滿天飛的種草信息從何而來。

從2019年开始，3年內，蕉下合作的KOL不斷增多，代言合作的明星代言人也都是重量級，包括迪麗熱巴、趙露思、李佳琦和周傑倫。

其中，據其招股書所稱，2021年，蕉下與超過600個KOL合作，這些KOL在主流社交媒體平台共擁有約14億關注者，其中超過199個KOL有超過百萬關注者，帶來45億瀏覽量。

與此對應的是，在這3年內，蕉下的廣告營銷費用开支分別達到了3691.7萬元、1.19億元和5.86億元，在同期總收入的佔比，達到了9.6%、15.0%和24.4%。

而最近的數據是，根據QuestMobile的統計數據，今年4月，抖音中防曬產品達人營銷投放金額排行裏，蕉下投放金額爲391.5萬元，排名第一；其次是蜜絲婷304.4萬元；第三是波司登219.3萬元。第一和第三均爲硬防曬產品。

於是，“199元的防曬傘、299元的防曬服、249元的貝殼帽”逐漸成爲年輕人的防曬標配，焦慮驅使下，一批批怕黑的年輕人心甘情愿地將錢包遞給了防曬品牌。

大品牌“祛魅”，“平替”搶佔市場

可以說，當“防曬全家福”逐漸成爲人手必備，像蕉下、蕉內、OhSunny、VVC、覓橘這一類的防曬服飾品牌的確迅速搶佔了年輕人心智，一度銷量大增。

以最近的數據爲例，6·18活動大促中，多個硬防曬品牌銷量實現上漲，其中，蕉下總成交額同比增長130%，OhSunny爆款防曬衣成交額同比增長200%，VVC遮陽帽成交額同比增長120%。

而這些品牌旗下產品的價格也水漲船高。根據CBNData今年3月發布的數據顯示，388元以上的防曬服同比增速超400%，200元只能买到一件普通也不夠美的基礎防曬衣。天貓給出的數據同樣顯示，300元左右的防曬衣最受歡迎。

這當然與品牌在賽道發展初期的強勢營銷有關。無論是蕉下還是蕉內，亦或是紛紛入局硬科技防曬服飾的VVC、OhSunny和卡蒙等，都曾在宣傳過程中強調品牌的技術專利。比如蕉下曾提及AirLoop面料、原紗防曬技術、L.R.C塗層技術、全向推拉蜂巢技術、靜音蜂巢技術以及FlexCore輕量鞋底技術等一系列自研技術概念，蕉內則同樣在產品宣傳頁提到“體感的背後是科學”，強調其防曬服“注入涼感粒子”等等。

而這些“硬科技”的背後，便是不斷上漲的“溢價”。

不過，只要在社交媒體平台多加觀察，則不難發現，更多消費者已經开始對大品牌“祛魅”，轉而开始搜尋各種“平替”。

消費者們逐漸意識到，“如果你花99元买一個蕉下的防曬口罩，其中這99元裏，近49元其實是在付它的廣告費。”而頭部品牌的口碑也逐漸分化，在小紅書等社交平台，不乏“蕉下溢價太高”、“反正是代工廠出的，直接找工廠店买不香嗎？”一類的筆記。

從數據來看，在小紅書上搜索“防曬服”相關的筆記，多達16萬余篇，而其中“平價防曬服”相關的筆記則佔了四分之一，“蕉下平替”相關筆記多達3萬篇，“防曬服平替”相關筆記也有近8000篇。

不少筆記提到，“60元搞齊一套防曬裝備”、“不到30元的防曬衣質量巨好”、“少花冤枉錢，平替防曬衣真的很絕”……

平價防曬衣刷屏小紅書

鋅刻度留意到，其中大部分平價防曬裝備都來自於代工廠。以防曬衣爲例，在工廠直銷電商平台“1688”網站上搜索則可看到，不少工廠標明“蕉下同款”，且大多提供了與各大品牌一致的檢測報告，而價格卻遠遠低於蕉下防曬衣——蕉下的爆款防曬衣價格爲199元，而大部分工廠防曬衣售價在40元-50元，甚至有廠家的標價不及蕉下的六分之一。

更不用提冰袖、防曬面罩等單品，在1688上的售價往往低至10元-30元，而各大品牌的售價往往在百元左右。

陳晶此前只买蕉下一類品牌的防曬裝備，但如今她也开始搜尋“平替”，“現在的防曬衣樣式太多了，如果每件都买品牌的真的很貴，看網上各種測評其實防曬效果也差不多，那還不如直接衝平替。”

“防曬人”累了，“蕉下們”還能“熱”多久？

不可否認，眼下防曬市場正熱。

華經產業研究院發布的《2023-2029年中國防曬服飾行業發展前景及投資战略咨詢報告》顯示，近年來，防曬服飾供銷兩端不斷發展改進，產品需求旺盛。中國防曬服飾行業的市場規模已由2016年的459億元增至2022年的675億元，年復合增長率爲5.9%，預計2023年市場規模將達到742億元。

而灼識咨詢的數據則顯示，中國防曬服飾市場規模由2016年的459億元增至2021年的611億元，預計2026 年將達958億元。

在這樣的前景之下，不少跨界品牌也盯上了這條熱門賽道，其中就包括波司登、真維斯、安踏和李寧等品牌。自2022年入局防曬衣市場以來，以羽絨服而知名的服裝品牌波司登正在成爲重量級玩家，數據顯示，最近三個月，波司登防曬衣銷售額超過了兩億元。

圖片來源：“定焦”

與此同時，防曬衣的特點也不斷“內卷”，甚至有不少品牌稱“面料含有玻尿酸，保溼防曬二合一”、“布料含有木糖醇，上身立減5攝氏度”、“熱可防曬，冷可保暖，還能驅蚊子、蜱蟲、蟑螂”……

不過，當品牌們不斷內卷，“防曬人”卻开始累了。

鋅刻度留意到，在社交媒體平台已經出現了不少开始疲於硬防曬，拒絕“過度防曬”的聲音。在小紅書上已經有超5萬篇“過度防曬”相關筆記，比如“遠離被制造出來的焦慮，不要過度防曬”、“紫外线不是洪水猛獸，拒絕防曬焦慮”等等。

其中有網友在小紅書上發布“我決定不再防曬了”的筆記，“我這裏的防曬指的是打傘、防曬衣、冰袖、帽子和面罩等各種在我看來過度的防曬方式……一層層的防曬何嘗不是內耗自己？我覺得東亞女性真的太焦慮了，身材焦慮、生活焦慮、工作焦慮……就連膚色和皺紋也要焦慮，生怕自己哪裏不美，所以拼命內耗自己，出門要塗防曬、戴面罩、墨鏡……其實曬一會兒太陽不會讓你變得更糟，很多時候可以不用活得那么辛苦。”

所以，盡管近兩年“硬防曬”賽道迎來了一波更甚一波的消費熱潮，但熱浪終會退卻。待到彼時，品牌們又將何去何從？

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