直播電商助力非遺傳承：“柿柿如意”木梳的產業振興之路

緣木軒工廠所在地

徐展鵬和爺爺在直播間

外形酷似柿子，寓意“事事如意”；一顆花生點綴，寓意“好事發生”……這樣一款仿照柿子形狀設計的新中式按摩梳，憑借其獨特的造型和寓意，近期在抖音電商平台上迅速走紅，累計銷售超過5萬把。“柿柿如意”木梳產品的走俏背後，不僅是一個家族的傳承與創新，更承載着一段非遺產業觸網轉型的故事。

“木梳少爺”留學返鄉，拯救非遺工廠

安徽省涇縣榔橋鎮木梳產業歷史悠久，有着“中國木梳之鄉”的稱號。潤發梳業坐落於此，其淵源可追溯至20世紀60年代末期、由老一輩木梳手藝人徐福海創立的“緣木軒”木梳作坊。受歷史因素影響，緣木軒曾一度停產多時，直至改革开放後重新復產，並發展成爲當時國內重要的木梳生產企業。而徐福海毫無保留地向村民傳授制作技藝，也促使當地木梳產業逐漸興起，大大小小的木梳企業遍地开花。

隨着時間推移，因技術和產品更新滯後，再加上市場競爭愈發激烈，潤發梳業和“緣木軒”品牌陷入經營困境，一度瀕臨倒閉。作爲家族第三代傳承人，徐福海的長孫徐展鵬從小與木梳相伴成長，對這一行業充滿感情，“我是在我媽媽去做木梳的路上出生的。”2021年，目睹木梳行業的蕭條，留學德國剛畢業的他，放棄了德國綠卡的申請以及繼續深造的機會，決心回鄉振興木梳產業。

“當時基本我所有的同學都留在了德國，而且也有知名企業給我發了工作邀請。但就在畢業前因爲疫情回國時，看到母親維持企業的艱辛和不易，心裏很不是滋味，於是決定回國幫助家裏分擔一些重擔。”徐展鵬說。

如何才能讓“緣木軒”品牌重煥生機？品質是基礎。上等的木材，尤其是“老料”，由於漫長的生長周期逐漸變得稀有和寶貴。爲了尋找到適合的木材，徐展鵬走訪了大量東南亞大型的舊木市場，將一批原本用於建築的珍貴大果紫檀木材運回國內。除了向泰國尋木，爲了使“柿柿如意”更貼合柿子原本的顏色，徐展鵬還遠赴南美洲巴拉圭、非洲莫桑比克等地挑選了綠檀、紫檀等不同材質的木材，並從國內的新疆、內蒙古精心挑選綿羊角作爲梳齒。

在設計上，徐展鵬和團隊結合年輕人熱衷養生的喜好進行創新，充分考量了人體工學原理對工藝進行了改進，通過調整梳子的尺寸、形狀和梳齒的密度等，使得梳子呈現內圈低、外圈高的形態，更具包裹性和貼合度，符合頭部曲线，也提高了舒適度。歷經8個月的反復設計、打磨，最終推出的“柿柿如意”產品不僅在外觀、質量和使用舒適度上廣受好評，還兼具藝術價值和收藏價值。

直播間供不應求，一款木梳賣出5萬把

酒香也怕巷子深，好產品推出後，如何打开知名度也一度讓徐展鵬頭疼。過去，木梳產業主要走线下銷售渠道，在輝煌時期，緣木軒甚至將直營店开到了美國夏威夷。然而，由於市場競爭加劇和受疫情影響，緣木軒逐漸關閉了线下十幾家專營店，轉而尋求電商機遇。

“其實我們以前也嘗試過其他電商平台，但那些平台更接近傳統的購物商店模式，顧客上去就是搜搜商品、挑挑東西，然後下單买走。但是抖音生態很豐富，更像是個綜合購物廣場，大家在裏面逛逛街、看電影、喫美食，自然而然地就產生了各種消費。”徐展鵬認爲，相較於傳統電商平台，抖音的內容生態使緣木軒能夠生動展示木梳制作工藝、設計故事，讓消費者得以直觀感受品牌的文化內涵。

從店鋪的基礎搭建，到運營指導和營銷推廣，在抖音一站式服務的幫助下，緣木軒快速完成了“冷啓動”。自今年7月上市後，“柿柿如意”更是在直播間供不應求。“完全超過了預期，之前我們每天最多直播兩個小時，因爲一下就賣光了，直到最近我們才把產能追上來。”

徐展鵬和他的合夥人方禮濤一個負責產品設計和打磨，一個負責线上運營，通過抖音平台一起將緣木軒品牌打出了知名度，實現了銷量上的突破，目前已累計售出5萬把“柿柿如意”。運營不到一年時間，如今緣木軒相關账號在抖音粉絲累計超過10萬，銷量已超過11萬單。

“很多時候我們發布視頻後，都能收到很多顧客的正面反饋。還有不少粉絲在直播中和我們互動留言，爲我們的產品設計提供了很多建議與靈感。比如柿柿如意這款產品在最初設計時只有上半部分，後來在顧客的建議下，我們對設計進行了優化，增加了底座，使得整體形態更爲完整，更像一個完整的柿子。”徐展鵬說道。

產業帶動鄉村振興，直播助力非遺發展

“其實在我們做抖音之前，知道木梳之鄉、知道榔橋、知道我們榔橋木梳制作技藝的人，對比於現在可能少了幾百萬，因爲我們短視頻總計播放量很多。抖音的短視頻、直播這種全新的傳播和消費模式，既爲我們榔橋木梳企業提供了新的市場機遇，也給我們非遺文化的傳承和弘揚提供了新的思路和方向。”

據徐展鵬介紹，得益於抖音平台下調保證金、降低傭金及運費險成本等一系列政策的扶持，緣木軒顯著減輕了成本負擔。“我們屬於日用百貨類的商家，今年7月份抖音電商實行的日用百貨降傭政策，服務費從5%降低到2%，這樣一個降幅對於我們來說每個月可以節省出4到5萬元的成本，這些成本我又可以用來做產品。”此外，從今年10月份开始，他們的運費險成本也降低了30%左右。

目前，榔橋鎮有木梳企業110余家，年總產業值達2.55億元，相關從業人員3800余人，榔橋的木梳產量達到全國木梳產量的70%，成爲榔橋鎮的支柱產業之一。和緣木軒一樣，越來越多的木梳企業开始尋求電商發展機遇。如今榔橋鎮的近8成木梳企業在抖音電商开設店鋪，希望通過抖音平台打通互聯網銷售渠道，提高經濟收益和企業知名度。

“木梳產業讓本地人實現了家門口就業，農戶農闲時在梳子廠打工也可以有5000元左右的月收入，就不用外出打工，留守兒童率比較低。”徐展鵬希望通過電商機遇，進一步發展木梳產業，爲家鄉帶來更多發展機會。

除了在抖音上不斷推廣榔橋產品之外，徐展鵬還組織團隊復刻了老祖宗留下的制作木梳的28項技藝工具，並將其融入日常生產過程之中，爲榔橋非遺手藝的傳承注入了新的活力。未來，他希望結合非遺技藝推出更多優質內容。“目的不是掙錢，而是想讓大家都能了解、延續我們的非遺記憶，這些手藝如果不能傳承下去確實很可惜。”

在徐展鵬和團隊的努力下，潤發梳業和“緣木軒”不僅實現了經營的轉型，更成爲了鄉村振興和非遺文化傳承的樣本。通過抖音平台，一把把蕴含着深厚文化底蕴和創新精神的木梳，跨越千山萬水，連接起了城市與鄉村，傳統與現代，讓更多人感受到了中國傳統手工藝的魅力與價值。

文/本報記者範輝張紫瑜

（北京青年報）

標題：直播電商助力非遺傳承：“柿柿如意”木梳的產業振興之路

地址：https://www.vogueseek.com/post/109046.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。