賣美甲2年，开賓利！這個蘇北小縣城，承包了所有女生的錢包｜財經

現在女生過年“三件套”：美甲、美發、種睫毛。

春節臨近，“美甲約不上”“美甲又漲價”等相關話題不斷湧現。

穿戴甲，以“美甲平替”的姿態入場，憑借低價和便捷的優勢迅速上位。

它們70%來自蘇北的小縣城東海，那裏的人敢想敢幹，把指尖上的“小生意”，做出了驚豔衆人的“大回報”。

“1年賺夠10年的錢”，出自30歲蘇北小夥李志富之口。

大衆最初知道他，應該還是從他在社交媒體上認領“賣穿戴甲，喜提賓利”的新聞。

小小的穿戴甲，指尖上的小生意，真的這么能賺錢嗎？

李志富初中畢業，就开始獨立打拼，一开始和大多數東海人一樣，做起了水晶生意。

2021年底，李志富敏銳發現“穿戴甲”這片藍海，便立即行動，原始投資50萬元开了家實體店“藝禾”，這是當時縣裏的第一家門店，他還同時开了淘寶店。

“藝禾”主營穿戴甲批發、代工，銷路暢通，他基本上第一個月就回本了。

到了2022年，街上的穿戴甲門店也只有幾十家，去年漲到了幾百家，而如今有了上千家。

李志富的門店也擴展到了18家，店內的產品琳琅滿目，單價7-20元不等，可以批發，亦可零售。

此外，他還擁有85個生產基地，有2000多名手工穿戴甲工人，其中大多是附近的寶媽。

他說：“去年，我們大約生產了上千萬副穿戴甲，平均1個月100萬副，單副成本控制在10元以內。”

而且靠着電商直播，網絡交易直接又高效，尤其是到了節假日旺季，一場直播甚至能成交上百萬元。

由此，他入局穿戴甲不足三年，就有能力購买400多萬的賓利，也不足爲奇了。

無獨有偶，同樣是90後穿戴甲創業者張達、顧漢玲夫婦，每年也創造着近千萬元的銷售額。

高中畢業後，張達也曾做過水晶生意，但一直不溫不火。

2019年3月，他聞風而動，在拼多多上开了一家穿戴甲網店，恰巧趕上了拼多多爆發期。

10月，他的店鋪就爆單了，日訂單飆漲到三四千單。

“訂單太多員工完全做不過來。”張達感慨道。

隨着訂單劇增，團隊和生產規模不斷擴大，他們平均每三個月要升級一次場地。

如今，對於穿戴甲這個小生意，李志富和張達等人仍表示，“市場廣闊，幹就完了”。

有業內人士表示：“穿戴甲的制作門檻不高，只有做到全產業才會有優勢。”

全產業，即以李志富、張達等人批發代工爲中心，向上遊溯源到甲片、甲油膠、鑽等，向下深耕做高端款、個人定制等，形成產業鏈，還包括向海外市場延伸。

同樣是在2021年，潘前方徘徊在穿戴甲生意的門前，他最後往前走了一步，沿着產業上遊做起了甲片生意。

他說：“甲片是穿戴甲核心原材料，以前東海商家從義烏等地進貨，但放在本地生產會更劃算。”

於是，他立即行動購置了三台甲片生產設備試水，果不其然很快就接到了訂單，自此不斷發展壯大。

如今，他與張達等人達成了長期合作，產值也做到了兩三千萬元。

韓秋晨也是位90後創業者，大學畢業後，同樣也涉足過水晶類生意。

今年4月，他注冊了穿戴甲品牌“圖嫿”，但他不想做單純的加工批發，而是一心想打造一個有影響力，爲消費者量身定制的高端穿戴甲品牌，一副可達千元以上。

然而，從目前的市場行情來看，向下深耕，走高端定制這條路並不容易。

正如網友所說：

“想做高端穿戴甲品牌根本不現實，美甲師有高超的手藝完全可以做自己的品牌，何必給別人當勞動力？”

但是，韓秋晨固執地堅持着，一個月後迎來了一個大訂單。

這是一個定制明星款穿戴甲，需要精雕細琢，鑲嵌一些寶石，價值3萬元人民幣。

這讓他對高端穿戴甲的潛力深信不疑，也更加堅定了自己要走的路。

更讓他信心倍增的是，通過比稿勝出，“圖嫿”獲權參與“人大畢業季”穿戴甲的制作。

韓秋晨相信，這是一個良好的开端。

此外，去年銷量超億元的頭部企業“晶誠”，更是將穿戴甲遠銷英國、西歐等地，穿戴甲的縱橫向市場都在不斷擴大。

短短五年，這群蘇北人已經打通了穿戴甲的產業鏈，這得益於他們的膽識與魄力，敏銳和行動力，當然也少不了東海縣的深度托舉。

東海縣，位於江蘇省東北部的連雲港市，素以“水晶之都”聞名天下。

從2019年的家庭作坊开始，穿戴甲店如同雨後春筍般在東海紛紛湧現。

如今，規模化企業有200多家，從業人數達5萬余人，日產成品40萬副，去年產量更是突破1億副，佔全國總產量的70%，成爲全國最大的穿戴甲市場，年銷售額將近30億元。

從“水晶之都”大膽轉型到“穿戴甲生產基地”“搖錢樹”再枝繁葉茂，也少不了土壤的滋養。

首先，東海有着強大的電商基因，創造力和靈活性強，被稱爲“小浙江”。

截至去年，東海水晶跨境電商企業已有1500多家，跨境主播衆多。東海縣便將已有的電商資源移植到穿戴甲行業，开拓國內市場的同時，也輻射了國際市場。

有數據顯示，穿戴甲電商年銷售額高達25億元，其中歐美等海外市場功不可沒。有90%的國外穿戴甲客戶，是由水晶直播渠道轉化而來的。

其次，政府重視穿戴甲產業，爲其發展助力，保駕護航。

連雲港市、東海縣政府均公开表示，要大力支持穿戴甲產業，積極引導產業標准化建設，優化營商環境，爲其开拓更廣闊的市場空間。

此外，縣政府還在近10萬平米的東海水晶城3號館，成立了穿戴甲展銷中心，爲穿戴甲產業搭台唱戲，提升聚集效應和國際影響力。

最後，穿戴甲行業協會制定三年規劃方案，引導產業健康有序發展。

方案指明，力爭2026年底產能突破3億副，營收突破800億元，發展規上企業20家以上，實現稅收5億元以上。

“把手工穿戴甲打造成東海的千億產業，我們十分有信心。”協會祕書長李政如是說。

東海正舉全縣之力推動穿戴甲行業走向規範化、國際化，不斷提升市場影響力和美譽度，把穿戴甲產業培育成爲東海縣新的“閃亮”名片。

穿戴甲當初剛在義烏興起，一群蘇北人便敏銳地嗅到了商機。

他們敢闖敢幹，加之地方的大力支持，僅半年，東海的穿戴甲便佔據了半壁江山。

這群蘇北人真正做到了“東海水晶‘甲’天下”。

變則通，通則達。

無懼變化，不斷地適應調整，才能在詭譎多變的環境中找到自己的錨點，實現可持續發展。

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