各大品牌羽絨服已上新，運動品牌加入战局

來源：界面新聞

界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

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界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年9月中，加拿大運動生活方式品牌lululemon借勢天貓超級品牌日發布了今年全新的Wunder Puff羽絨系列，开啓了今年中國市場秋冬羽絨服市場的爭奪。

不久之後，在9月末，定位體感科學服飾品牌的蕉內（Bananain）也推出了H₂氫氣羽絨服系列產品，國產運動品巨頭安踏品牌則發布了安踏三層速暖羽絨服，加入战局。

在羽絨服單品市場，國產服裝品牌波司登借助2018年國潮風起翻紅，近幾年是這一市場無可爭議的王者。考慮到羽絨服的季節使用特性，下半年最重要的促銷季雙十一是其市場情況的縮影：2023年雙十一，京東平台數據顯示，羽絨品類整體成交額同比大漲120%，是服裝大類下銷售最高的品類；天貓平台發布的數據顯示，波司登高居去年雙十一服飾品牌銷售榜（累計商品交易總額）榜首，鴨鴨品牌躋身前五，而雪中飛品牌也排到了第七名。

不過，波司登領銜的一系列國產羽絨服品牌牢牢把握住這片市場已成爲過往，最近兩三年，運動品牌正加碼這條賽道的爭奪，尤其是從2022年底到2023年初的寒冬之後。

蕉內H₂氫氣羽絨服。

在耐克、阿迪達斯、安踏和李寧的產品矩陣中，每年固定有羽絨服產品在9月底、10月初上新，少則三到五款，多則八到十款。而主打戶外運動的北面（The North Face）這一次翻紅更是依靠經典款的羽絨服復刻、翻新，在2022年底到2023年初的寒冬中，北面的羽絨服幾乎在中國北方被穿成了“校服”。

再到最近的上個冬天和即將到來的今年秋冬季，幾乎所有運動品牌都加入了羽絨服這條賽道，瞄着中端市場單品，爲品牌拓展品類和消費者。

在運動品牌前幾年大漲，去年开始集體增速放緩的情況下，尋找新增長點，成爲保持增速的關鍵。今年初，北面亞太區副總裁及執行董事董力在接受界面新聞專訪時表示，“最終決定品牌增速的是消費者。我們不敢百分百確認未來三至五年還能保持高增長。從整個企業運行邏輯上來說，規模越大，自然增速會降低。產品創新、市場推廣以及渠道的改善都可以幫到品牌維持住增速。”

運動品牌進入羽絨服市場爭奪市場份額，本身具備技術背景。各大運動戶外品牌擅長的衝鋒衣，最重要的兩項技術就是保暖和防水，因此，到了羽絨服產品上，運動品牌在保暖技術方面，都有着多年研發貯備。

安踏三層速暖羽絨服。

以安踏今年的新品三層速暖羽絨服爲例，第一層是火山巖溫泉紗、第二層是高蓬羽絨，第三層採用了速暖科技印花，這就是其面料保暖技術的應用，同時這款羽絨服防水、防油、防污和防風的四方效果，和慣例衝鋒衣需要達到的防水、防風要求一致。

盡管新入局者衆多，但目前國內羽絨服市場也有明顯的消費謹慎趨勢：千元以下的羽絨服產品仍是市場主流。據唯品會上個冬天的數據顯示，400元以下的國貨品牌羽絨服受歡迎程度最高，銷量同比增長近兩成。

這種趨勢，對於運動品牌是存在一定考驗的，無論是安踏、還是lululemon，衝鋒衣和羽絨服產品，基本是運動品牌整個產品矩陣中單價最高的單品。以安踏爲例，今年夏天安踏主推的常規T恤價位段在239元以下，而到了秋天主推的衛衣價位段也在369-449元區間內，但主推羽絨服產品吊牌價基本都在899元以上。安踏和陳鵬聯名系列的男女同款羽絨服，以3999元的吊牌價，是整個安踏目前市售產品中最高價單品。

在lululemon的小程序裏，同樣如此，定價3280元的Wunder Puff長款羽絨服、長款羽絨外套和StretchSeal Waterproof羽絨大衣，在全店3000元以上的五件單品中佔據三席。

北面在廣州太古匯店內已陳列羽絨服產品。

因此，目前國內羽絨服市場的競爭完全可以用價位段區分：除了波司登幾乎覆蓋了全價位段市場，單品價格千元以下的大衆市場，競爭主要在雪中飛等國內羽絨服品牌。中高端市場的3200-3600元價位段，則成爲了運動品牌長款羽絨服的必爭之地——北面、迪桑特和lululemon等運動品牌，主推的長款羽絨服產品，都處於這個價位段內。6000-8000元以上的高端市場中，加拿大鵝和Moncler仍是主要品牌，而奢侈品牌對羽絨服產品的態度，則和運動品牌類似，幾乎所有奢侈品牌都有羽絨服單品，但款式和品類不多，主打有就可以。

不過，和奢侈品牌多年來穩定的產品策略不同，看向波司登的優勢，運動品牌都在試水逐步投入羽絨服產品的種類如短款、中長款和長款，包括羽絨馬甲、薄款羽絨服等，同時和產品同步拓寬價位段。

北面的爆款“校服”羽絨服在這個冬天不會漲價，仍維持2988元。“同時，我們也提供更多的產品，這個冬天我們主推的羽絨服產品，價位段覆蓋從2198元，到3398元羽絨服產品，甚至4000多元帶有高彈性面料的衣服，” 2024年初的獨家專訪中，董力如是告訴界面新聞。

有意思的是，和大衆普遍認知羽絨服產品“靠天喫飯”不完全一樣，運動品牌在羽絨服和秋冬產品布局上更多差異化，盡可能將主動權掌握在自己手中。

董力告訴界面新聞：北方的羽絨服銷量會比較高。但南方也有南方的優勢，比如說某次寒潮來的時候，我們北面羽絨服銷售最好是在南方，而且是在廣東省。不過，對我們來說，不能全部押寶在厚重的衣服上，在我們的產品陳列、採买重心上，南北方差異很大。”

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