京東集團2023年第二季度業績：低價策略初見成效，三方商家增長超一倍

京東集團發布了2023年第二季度業績。報告期內，京東集團淨收入爲2879億元,同比增長7.6%；非美國通用會計准則下歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤達到86億元人民幣，同比增長31.9%。二季度Non-GAAP淨利潤率3.0%，創歷史同期最高。其中，京東二季度服務收入541億元人民幣，同比增長達30.1%。

對於當前的經營增長，京東集團首席財務官單甦表示，二季度京東集團在收入和淨利潤方面都取得了超預期的表現，在業務調整和激烈的市場競爭環境中，這一趨勢令人鼓舞。

2023上半年京東零售實現營收4656.38億元，經營利潤179.87億元，同比均穩步增長。其中，京東零售經營利潤率從2022年上半年的3.5%增至今年上半年的3.9%。

京東如何在开源節流的生存壓力中，落實“低價”战略、聚焦“多快好省”？又如何做到補貼的可持續性，在用戶間建立重建平台低價認知？

其中答案，還需要回到京東集團高管在財報中反復提及的“供應鏈優勢”，以及劉強東自2022年末提出的擴張POP商城战略。

低價半年，補貼資金從效率中來

正如京東集團首席執行官徐冉在財報強調，二季度得益於持續優化的業務結構以及領先的供應鏈能力，京東取得穩建的財務和經營表現。

其背後是京東通過提升供應鏈運作效率實現了提升自身能力，從發展中獲得補貼用戶的資金。

2023年二季度財報顯示，京東履約費用率從去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%。從費用規模來看，0.3個百分點的降幅可實現單季度7~8億元的費用成本下降，預計全年可實現降費20~30億元。

京東零售當前核心業務仍然圍繞自營模式展开，其降本降費既可以及時轉化爲平台利潤，也可以轉化爲平台補貼。而“提升效率”也是京東有底氣提出長期補貼策略，而非短期營銷補貼的重要依據。

傳統粗放補貼模式下，平台往往通過“自掏腰包”或是向供應商、三方商家壓價實現低價補貼營銷。但該模式僅在引流的過程中有效，其弊端在於無序的低價將淘汰大批的商家，並湧現大量品控不嚴的產品。

簡單粗暴的流量營銷、輸血補貼時代已經過去，相較於挖空心思向內部、產業上下遊壓縮成本以填補支出，謹慎的精細化運作成爲主流選擇。

更具體而言，京東零售的成功絕對離不开背後強大物流運作體系。

2023年二季度，京東物流通過全國1600個倉庫和41萬一线物流員工保障京東零售平台的優質購物服務。今年6月正式投入使用的昆山亞洲一號智能產業園2期，日均可分揀包裹超450萬件。在自營商品達到上千萬SKU基礎上，可實現庫存周轉天數維持在31.7天的全球領先水平。

京東物流也憑借訂單全鏈條打通、全局物流數據管控，執行銷售預測算法、庫存模型和大數據管理，降低跨區履約、提升周轉效率，從而實現降本增效。

第三方商家盤活平台生態

在今年618啓動發布會上，京東零售CEO辛利軍就曾提出“懂得讓利，才有朋友”。而京東招攬的第三方商家朋友早在今年年初就已大規模推行。

2023年1月，京東正式上线“春曉計劃”，面向各類商家提供快速入駐京東通道、“0元試運營”、“新店大禮包”等12項扶持優惠，爲第三方商家減負增收。在上半年，京東在“春曉計劃”基礎上持續推出走進佛山、走進義烏等專項宣傳扶持活動，吸引了不少當地特色產業商家、特色商品入駐京東。

對於第三方商家的大量到來，劉強東曾提出數條原則性指令，例如，流量分配價格權重佔比不能低於50%、开放商家使用極兔或通達系等其他物流。

在招商計劃和平台運營理念快速調整過程中，今年一季度新增商家數量同比增長240%，尤其是時尚、居家和商超品類的商家數量實現了快速增長。進入二季度，新增商家數同比增長417%，創歷史新高。

在財報電話會中，許冉提到，第三方商家爲平台增長做出了突出貢獻，也爲平台商品豐富度提供重要幫助。更爲關鍵的是，在多重運營優惠和流量扶持下，二季度第三方商家業務增長高於自營業務增長，並且這一增長已持續數個季度。

京東在針對新商家提供數字化能力培訓、成長任務引導等扶持的同時，還向商家、第三方倉儲以及快遞公司推出產地倉模式，接入京東物流雲倉數字化系統，爲京東商家提供高性價比的倉配一體化、定制化物流服務，24小時發貨率可達99.5%以上，解決低價小商品發貨亂、發貨量大難處理的困境。

當前義烏注冊商家已達到100萬戶急需新的增長點，在佛山“全球制造業之都”復雜多樣的降本增效需求一直存在。京東致力於打造更簡單高效的商家生態，降低新商家的准入門檻和運營成本、提升經營效率。

這不僅是帶動地區產業帶與新興品牌的發展，也能實現京東平台及消費者共同受益。

新增長“飛輪”共贏

第三方商家的繁榮直接帶動京東二季度服務收入同比增長30.1%，服務收入佔總收入比例達18.8%，同比提升3.2個百分點。由於平台流量分配機制的改善，越來越多第三方商家看到了銷量的增長潛力，並愿意在京東投入營銷費用。

有義烏日用百貨商家透露，今年入駐後京東提供了明顯的流量傾斜，後續隨着京東店鋪營收持續增長，必將會加大對店鋪和人員團隊的投入。

在今年的618大促中，京東“義烏尖貨節”不僅爲義烏新老商家展示空間，還在“9.9包郵”、京喜集市等核心頻道上线義烏商品。消費者在618期間可選商品更多元，有針對性的低價區也更便於挑選。

“京東給人的印象本來就是好貨的正品聚集地，只要平台能夠讓大家看到賺錢的希望，我們肯定是配合平台的。”今年618期間入駐京東开店的日用百貨店主，表達了大部分義烏商家樸實的心聲。

據統計，今年618期間參加“百億補貼”的商品數量達到了3月份的10倍以上。在618开啓當晚，京東有超六成的新商家10分鐘成交額突破五月日均全天，近五成中小商家成交額增長超200%。

消費者下單的活躍也是商家創新創造的重要支撐，在交易規模增長的過程中京東平台也能持續受益，充分發揮平台多年投入的供應鏈基建規模效益，實現三方共贏。

預計今年還將持續投入“春曉計劃”，提供更多義烏商品專屬營銷活動，以及面向全國不同產業地區商家的專屬扶持。在成熟的自營模式之外，京東將持續發力招商，爲消費者帶來更豐富的消費體驗，也爲商家提供一條新的業績增長路徑。

繁榮、开放、高效的平台生態，回歸優質、實惠的用戶體驗，正在成爲京東平台“新形態”。

財聯社聲明：文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。

標題：京東集團2023年第二季度業績：低價策略初見成效，三方商家增長超一倍

地址：https://www.vogueseek.com/post/16156.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。