盒馬、山姆，“开战”！

樸實的商战再次上演！

近日，兩大頭部倉儲會員超市盒馬與山姆，打起了價格战，且“战火”已從上海燒至北京。

隨着國內倉儲會員超市迅速發展，山姆和盒馬作爲其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

沃爾瑪高層近期在內部講話中表示，目前唯一可能對山姆構成競爭的是盒馬。對此，盒馬創始人兼CEO侯毅直言，在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。

侯毅還表示，消費者很現實，誰的商品質量、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的。

榴蓮千層蛋糕引發的“商战”

近日，不少網友發文稱，上海地區的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現了反復調價。

據了解，榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品，一份標價爲128元。8月9日，一名網友發文稱，建議上海的朋友關注下盒馬山姆的“商战”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價”，直接將榴蓮千層蛋糕價格打到99元。山姆發現後隨即應战，便宜了一毛錢，改成98.9元。隨後盒馬繼續降價至89元一份，山姆再次應战，先是便宜了一塊錢降至88元；後因爲盒馬又降到了86元，山姆再次降到85元。

目前除了榴蓮千層蛋糕外，西瓜、雞蛋、零食等多個商品均參與到了這場價格战中。另據上海網友發來的最新“战報”，8月11日盒馬已將榴蓮千層蛋糕價格打到了42元。

圖源：小紅書截圖

北京正式上线“移山價”

這場商战的“战火”已在8月11日“燒”至北京。

8月11日，盒馬在北京地區正式上线了“移山價”。活動商品涵蓋了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。

對於“移山價”，盒馬還在推廣頁面特意備注了“更多，更鮮，更實惠”，表示要“發揮愚公移山的匠人精神，致力將全球最好、最具性價比的商品，帶給盒馬用戶”。據悉，目前北京地區的“移山價”活動時間爲8月11日至8月17日。

衝上熱搜，網友：打起來！

消息發酵後，8月11日，相關詞條登上了百度熱搜，相關微博話題的閱讀量也超過9000萬次。

網友們則紛紛留言稱，“打起來”、“多便宜幾天”、“消費者可以衝了”，還有網友問自己所在的區域什么時候开始“商战”……

圖源：微博截圖

盒馬CEO：未來一定是山姆最大的競爭對手

近年來，國內倉儲會員超市發展迅速。根據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據，2012-2022年中國倉儲會員超市行業市場規模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規模達335.0億元，預計2024年將達387.8億元，中國倉儲會員超市行業在衆多市場參與者的推動下有望獲得持續增長。

正是在這持續增長的市場中，山姆和盒馬作爲其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

沃爾瑪高層近期在內部講話中表示，目前在中國的會員制商超市場，唯一可能對山姆構成競爭的，是阿裏巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬，因爲其在食品供應鏈方面有顯著優勢。

從發展情況來看，山姆會員店屬於世界500強企業沃爾瑪旗下公司，於1996年在深圳开設了全亞洲第一家分店，目前全國門店數達50家，覆蓋14個省份。月狐iBrand顯示，目前山姆在國內付費會員數量已超400萬。

盒馬鮮生創立於2015年，首店於2016年1月正式开業，被視爲阿裏巴巴新零售樣本。到2020年，盒馬已經積累了2500萬活躍买家用戶。月狐iBrand顯示，目前盒馬线下在營門店數已達到351家，共覆蓋19個省份，日均客流量最高達456440人。

今年以來，兩家用戶月活基本呈正向增長態勢，但與此同時，兩家用戶也出現了高度重合。月狐iAPP數據顯示，截至今年6月，山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%，這意味着，近一半山姆的用戶也安裝了盒馬。而從滲透率來看，山姆全網滲透率長期比盒馬低約2%。

因此，也不難理解沃爾瑪高層將盒馬視爲山姆的唯一競爭對手。對此，盒馬創始人兼CEO侯毅近期在接受聯商網採訪時直言，相信盒馬未來在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭。“對於我們來說，未來機會是巨大的。在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。”

侯毅表示，盒馬跟山姆、Costco的競爭，並不是會員店之間的競爭，而是盒馬全業態與他們的競爭。因爲大家面向的是同一客戶群——中產以上的消費群體。“這些人不是在盒馬买就是在山姆买，這是我們今天面臨的挑战。比如，盒馬鮮生怎么樣把商品差異化能力進一步做強，把價格進一步做低。”

侯毅認爲，如果中國零售業想要跟山姆、Costco全面競爭。一是要構建以品類爲核心、以消費者洞察爲驅動的差異化競爭力；二是隨着供應鏈一體化，要取消所有中間環節，提升商品價格競爭力；三是要具備全球化採購能力，山姆、Costco基於全球供應鏈採購的商品，品質遠超同行。

“如果你達不到上面三個目標的話，競爭一定處於弱勢。消費者很現實，誰的商品質量、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的。”侯毅表示。

來源：中國基金報

標題：盒馬、山姆，“开战”！

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